【客户背景】

康师傅案例-2024年10月作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，康师傅案例-2024年10月在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对康师傅案例-2024年10月的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，康师傅案例-2024年10月在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 康师傅案例-2024年10月项目负责人

【小结】

康师傅案例-2024年10月的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

康师傅通路精耕数字化实现案例 消费品行业CRM平台 SFA/DMS/TPM/B2B/AI/O2O 客户背景 方便面和饮料行业引领者，双赛道龙头数字化赋能通路精耕 康师傅主要销售速食面、蛋糕、饼干及饮料等食品，尤其以速食面和饮料两者为主，集团整体营收804亿元，其中方便面占比36%（288亿元）、饮品占比63%（510亿） 6月，勤策凭借综合实力成为合作方，与康师傅集团开始全方位合作 数据来源：康师傅财报、东方快消中心 图1：康师傅各业务营收占比 图2：水饮料公司营收排名 图3：方便面公司市场份额排名 渠道精耕，即区域不同实施不同渠道策略 A-城市分级 B- 区域分级 人口、人均GDP、消费额 区域市场规模、集成度 城市分级与区域划分 市场客户盘点 人员拜访8步骤管理 渠道布局与人员覆盖 计划与准备 接近客户 产品陈列与清洁 清点库存 铺货与销售 结束销售 行政作业 评估 从CRM系统到可持续扩展的数字营销平台，快速支撑业务经营变化 康师傅业务支撑平台功能蓝图 自主订货 建议订单 卡券使用 订单结算 满减满折 特价秒杀 累计进货 支付结算 B端-订单采集平台 订单管理 策略管理 结算管理 业务管理平台 B端-进销存平台 BI报表引擎 订货数据分析 费用执行与检核 后台管理 政策与通知 主管检核 经销商生意经营 经销商进销存 拆合单规则 校验规则 开票管理 核销管理 因素校验 退货处理 订单同步 发货推送 收款管理 对账管理 促销政策 对账通知 促销规则 运费规则 头条信息 费用通知 公用能力 SaaS+aPaaS平台 消息引擎 A I引擎 卡趣/汉得 微信/支付宝 TMS系统 顶通物流 A I图像识别 虚假照片识别 客户级别 金流系统 服务系统 价格策略 营销系统 品类品项 OCR识别 任务引擎 流程能力 表单能力 组