【客户背景】

徐福记案例作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，徐福记案例在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对徐福记案例的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，徐福记案例在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 徐福记案例项目负责人

【小结】

徐福记案例的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

徐福记案例 消费品行业CRM平台 SFA/DMS/TPM/B2B/AI/O2O 项目背景 徐福记：三十多年匠心铸就成为行业领导者，创新和渠道渗透战略引领市场潮流 休食-散装糖果 行业 华南-广东 区域 项目年份 SFA\TPM\DMS\AI 运用产品 糖巧市场 散果冻 休闲饼干 数据来源：尼尔森零研 商超渠道糖巧份额超32%+ 散果冻份额超 21%+ 散果冻份额超 10%+ 销售渠道 70亿 依靠自有人员和经销商 徐福记 现代渠道（主） 传统渠道（次） 线上渠道（辅） KA商超 小业态 即时零售 前期一二线 后续深入乡县 各大电商平台 渠道侧 提出核心经销商计划，下沉三四线城市 消费者侧 徐福记主动寻求渠道侧及产品侧变化 15% 大卖场上半年销售总额下降 300家 家乐福关店数量超 不断推出新品，如果汁类糖果熊博士 低糖 无糖 食品购买偏好：销量上升 阅读食品标签 消费行为习惯：寻求低糖替代品 徐福记&勤策携手完成渠道管理线上化、业务赋能、精细化的信息化建设 第一阶段（线上化） 第三阶段（精细化管理） 合作 .07-.07 .08-.12 .01-未来 第二阶段（业务赋能） 项目挑战及建设亮点 糖果大王跨越发展迎4大挑战 难点 01 业务系统不灵活 系统拓展性差，针对个性化需求产生大量定制；系统封闭无法与周边系统对接打通 02 人员管理颗粒度粗 角色多，自有业务、专职/兼职DSR、促销员，每日工作难管理，颗粒度粗 03 数据决策弱 决策以人力经验为主，少量应用数据辅助决策，如无客户画像分析精准赋能政策制定 解决 方案 01 建设更灵活的CRM系统，提升与外围系统对接能力 借助勤策SFA，灵活配置徐福记个性化诉求；与外围SAP、码系统、BI等系统打通，提升业务协同效率 02 任务方式激励DSR及促销员积极性 通过竞赛&积分等多重方式，提升不同角色人员工作积极性，增强工作表现 03 数据赋能渠道客户画像分析精准度提升及业务决策 构建客户管理体系，结合标签追踪不同客户交易历史信息，制定针对性营销方案，提升管理效果 04 费用核销效率低 传统线下方式费用申请，材料收集打包费用核销难，成本高效率低 04 提升费用核销效率及管理效率 建立费用全流程在线化管理，提高徐福记费用管理透明度，同时缩短核销周期、提升客户现金流转速度，