【客户背景】

德高建材作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，德高建材在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对德高建材的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，德高建材在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 德高建材项目负责人

【小结】

德高建材的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

德高建材 德高建材： 大经销商制下，掌控终端，拉动动销的成功实践 大经销商制下，如何快速掌控终端市场 拉动动销，提升品牌知名度？ 大经销商制，SR人数较少，巡店率低，终端掌控率不足 终端订单线下流转，订单数据和真实性无法掌握 促销政策无法直达终端，订货积极性不高，动销不足 终端品牌形象、陈列宣传不到位 以B2B订货商城为抓手，掌握终端，直达促销政策，拉动动销 销售管理三部曲（一）商城推广 销售管理三部曲（二）商城订货 在线下单 红包领取 （关注首单；新店开张等） 企业头条 销售管理三部曲（三）商城运营 任务发布 参与任务 结合业务办活动，结合市场情况，派发优秀付费陈列展 优秀施工展等任务，终端参加即有机会获取奖励 结合热点办活动，配合618、双11等电商购物节同步举办大型促销活动。 新拓门店积分 门店在线下单积分 重点产品分销积分 单品促销积分 花样玩法 激发DSR积极性 勤策订货商城上线2年 整体效果提升明显 销售规模 终端 30亿+ 10万+ 8K+ 员工(其中DSR占95%) 4K+ 经/分销商 一级经销商：600+ 二级经销商：310+ 客营专卖店：3200+ ：30亿+ ：20亿+ ：13亿+ ：10万+ ：6.8万+ ：3.6万+ ：8000+ ：5000+ ：3000+