【客户背景】

徽记食品作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，徽记食品在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对徽记食品的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，徽记食品在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 徽记食品项目负责人

【小结】

徽记食品的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

徽记食品 徽记食品基本情况 1100+经销商 25+亿营收 SR拜访开拓经销商和大KA&DSR服务下游 3300+业务人员 10万+终端 徽记食品信息化建设现状分析 流程：区域经理日常拜访、销量、拓店->总部导出数据汇总分析->微信群反馈销售 系统现状：龟兔宝拜访、B2B下单、财务中台费用申请，销管部线下exel汇总和分析 存在问题：①销售多操作入口，操作成本高；②销售过程追踪、绩效均人工汇总，管理成本高 优化方向：①建立销售管理平台，统一销售工作入口；②销售过程及结果全流程在线管理 > 流程：区域经理微信群查库存、传递活动信息，经销商下单、发货匹配促销政策 系统现状：OA提开户申请，SAP开户，B2B下单，SAP导库存数据，匹配促销策略 存在问题：①下单前专案、库存人工传递；②下单后物流信息、费用进度无法掌握；③不了解销量目标 优化方向：建立订单在线化及智能化平台，及时了解库存、活动、销量目标、费用进度、物流信息 > 流程：省区月初规划费用，战区、销管、财务审批，DSR拍照，核销后上账 系统现状：线下规划，草根中台审核，邮件发送活动照片，草根中台发起核销，审核后上账 存在问题：①事前无法按经销商维度规划费用，耗时耗力；②事中核销资料分散线下，周期长效率低；③事后难汇总分析，需手工汇总 优化方向：TPM全流程在线闭环，实时掌握参与活动门店、提高费用核销效率、智能化汇总分析 > 销售现状 订单 现状 活动现状 构建徽记全版图数字化生态框架 销售自动化管理系统（SFA） KA导购管理（PMM） 经销商门户端（小程序/APP） 政策查看 签收评价 任务奖励 在线支付 陈列上报 投诉反馈 自主订货 返利使用 陈列签署 社交化客户关系管理（SCRM） 主数据中心 业务中台解决方案 营销费用管理 商机线索分配 业务员管理 费用管控 客 户 数 据 C D P KA促销管理 直营订单 销量上报 社交线索 私域社群 智 能 可 视 化 BI 营 销 增 长 M A AI智能工具 赋能 客 户 触 达 能 力 ERP