【客户背景】

思念食品作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，思念食品在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对思念食品的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，思念食品在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 思念食品项目负责人

【小结】

思念食品的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

思念食品 思念食品当前信息化建设存在的问题 系统数据连接线差，存在“数据孤岛”，BI分析数据源不完整 CRM系统内容冗杂，模块边界不清晰 DMS系统功能单一、经销商订货体验较差 缺少销售预测模块，计划系统与CRM脱离 系统在员工的目标绩效管理方面缺少智能化的分析与提示 TPM系统缺失，无法对促销费用合理管控 项目建设核心目标 费控及市场活动管理业务全流程 2. 费用计划 1.预算管理 8. 数据分析 支持各费用科目预算金额编制； 支持手工导入编制预算； 支持与第三方系统对接。 制定活动计划，确定投入项与兑付方式等内容； 依据预算控制规则控制申请计划。 市场活动上报率分析、合格率分析； 预实分析。 4. 活动执行 通过同步活动执行数据，实时掌控每一个活动的执行进度，及时跟进确保执行。 7. 核销上账 依据执行结果，决定费用结果； 生成费用核销单，对接财务系统； 核销结果同步至财务支付。 3.费用申请 5.活动检核 支持季度、月度、KA合同 预算申请。 费用检核保障活动高效执行。 6. 费用结案 依据检核结果，执行兑付过程，兑付通过进行费用核销。 预算编制高效便捷 支持手工编制、导入； 同时支持固定费用/变动费用预算管理（与销售订单关联）； 期初预算支持通过销售目标自动生成； 支持多次预算调整，每一次调整均可追溯到单据明细。 费用科目自定义 满足多样化的预算场景 会计科目名称 会计科目编码 （ERP） 预算科目名称 预算科目编码 （TPM） 自主定义维度颗粒度 灵活控制维度使用权限 针对“新春乐销”项目，销售一部负责的荣耀商贸公司，在便利店终端 类型，对于菲仕兰美素佳儿这个产品3月的陈列费预算为30000元。 科目 陈列费 期间 -03 部门 销售一部 客户 荣耀商贸 项目 新春乐销 产品 美素佳儿 终端类型 便利店 ¥ 3,000.00 灵活的编制和控制策略，实现差异化的费用管控 灵活组合预算维度 通过定义多张预算表，满足企业管理不同的预算维度 组合的需求。例如管理费用类预算编制到部门+期间+科 目，市场费用编制到部门+期间+科目+产品+项目。 后续预算申请、核销关联通过业务类型自动冻结、扣减。 制定费用计划满足多样化市场活动需求 针对不同维度间(组织、渠道等)市场活动或费用类型配置不同的管理 、执行要求。（不同兑付方式、不同核销支付