【客户背景】

斑布纸业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，斑布纸业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对斑布纸业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，斑布纸业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 斑布纸业项目负责人

【小结】

斑布纸业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

斑布纸业 斑布纸业销售自动化系统建设 成功案例 项目背景： 斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，拥有企业自主知识产权，开创了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺：本色纸。 销售渠道的建立上，“斑布”采用的是由线下而至线上，以传统销售渠道为主，夯实基础、注重现场生动化，给所有消费者体验式的消费感受，最终实现具有“斑布”特质的“立体销售”模式，从线下布局全国31个省市地区的上万家大型商场，再到线上迅速铺开，斑布生活家的线上销售额年年创新高。 5月21，斑布与分众传媒达成“百城联动”战略合作 开启全国本色生活。（电梯广告） 核心：斑布“立体销售”模式的核心是全国31个省区的10000+大型商场，如何更好的完成终端商场的覆盖、拜访、陈列生动化，进而提升动销，至关重要！ 斑布纸业销售自动化系统建设 成功案例 基于PDCA管理理念，构建斑布SFA管理系统 ACTION(纠正) 通过计划-执行-检核-结果数据，进行多维度分析，把成功经验加以肯定，失败经验加以调整，制定出下阶段目标、标准，巩固成绩、克服问题。 CHECK(检核) 销售主管/市场检核团队，对照计划要求，协访、检核具体业代及终端门店，验证执行效果是否真实，及时发现改进过程中的经验及问题。 PLAN(计划) 通过分析制定具体考核目标，如业代拜访客户数目标、销量/销额目标、分销铺货目标等，确定达到这些目标的具体措施和方法。 DO(执行) 根据目标拆解为具体的执行要求，如业代每天拜访计划、每类客户对应拜访步骤，每项拜访步骤具体执行内容；业代按计划执行。 PDCA 斑布纸业销售自动化系统建设 成功案例 构建斑布MDM主数据管理平台，组织人员、商品、经销商、终端门店，线上管理；终端门店战略分布图，更好的了解全国网点分布情况，哪些区域覆盖好，哪些不好，进而采取下步动作。 制定标准客户拜访计划及拜访步骤，业代、销售主管、促销员、市场检核人员，同一平台共同协作，确保过程执行标准、真实、高效。 市场费用投放及活动执行，全流程数字化管理、监督，确保费用投放更精准，活动执行更真实，兑付核销更高效。 AI助力：模糊照片识别、虚假照片识别、图像识别（本竞品品项、排面数、排面占比、货架位置、陈列顺序等） 斑布纸业销售自动化系统建设 成功案例 下阶段拓展：积分激励&排名，游戏化工作场景，无限激