【客户背景】

李锦记案例_作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，李锦记案例_在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对李锦记案例_的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，李锦记案例_在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 李锦记案例_项目负责人

【小结】

李锦记案例_的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

李锦记渠道数字化管理案例 消费品行业CRM平台 SFA/DMS/TPM/B2B/AI/O2O 项目背景 百年李锦记，多渠道精细管控，成就调味品行业标杆地位 李锦记（Lee Kum Kee）是香港一家以调味酱料生产为主业的集团公司，主要从事中式酱料生产和销售，产品涵盖蚝油、酱油、辣椒酱、方便酱、XO 酱等 200 多种。业内估算其年营收已破稳居行业前列。 ，勤策凭借综合实力成为合作方，与李锦记集团开始全方位合作 数据来源：康师傅财报、东方快消中心 图1：调味品行业竞争格局 千禾、恒顺醋业、 加加食品等 海天 李锦记 小体量企业 太太乐 厨邦、安琪等 第一阶：200亿以上 第二阶：30-200亿 第三阶：1-30亿 第四阶：1亿以下 农贸渠道 零售渠道 餐饮渠道…… 掌握分销数据 人员管理&激励 付费陈列真实性、合理性 中小餐饮铺货数据获取 厨师群体连接、运营 30000+经销商 70万+终端客户 50+产品品类 4000+业代 多产品矩阵 强市场覆盖 大团队规模 深渠道建设 从人员在线、费用在线逐步深化至客户运营数字化项目建设 全国上线 区域试点 中旬起 全国上线 人员管理与激励，赋能人员效能、支持业务发展 构建费用闭环管理，实现业务一体化 系统对接：完成SAP、SOM、BI等对接 服务客户群体，从B往b延展 系统应用 月识别照片数 99w+张 费用总额 2.2亿元 第一阶段：人员&客户管理 赋能业务人员、运营厨师、营销终端，从而达成渠道利益链共赢的局面 降本增效 营销发力 业绩增长 自有 人员 提醒生意机会&目标达成 信息直达客户、留存终端关系 存量、增量市场增长 线上 线下 按人头付费→按效果付费 AI→工作效率&真实性 终端进货、兴趣行为在线 分层针对性运营 汇聚厨师 产出销售线索直接赋能一线 餐饮渠道市场增长 人力成本降低、效率提升 终端差异化运营 赋能 增长 运营 自有 人员 经销商 人员 终端 运营 厨师 运营 人员在线 客户在线 “依靠系统处理提高人效” “运营b端，连接c端” 关键词 系统方向 价值 制定拜访计划 业务代表预先设置月度拜访计划； 根据活动/铺货/销售等差距，在拜访计划中添加问题终端。 进店前回顾 客户信息回顾，查看销售达成/铺货标准达成/活动达成等统计数