【客户背景】

杭州美兮作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，杭州美兮在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对杭州美兮的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，杭州美兮在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 杭州美兮项目负责人

【小结】

杭州美兮的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

杭州美兮项目案例 消费品行业CRM平台 SFA/DMS/TPM/B2B/AI/O2O 客户简介 “致力成为国货第一底妆品牌”--方里 销售额 5亿+ 客户 750+ 业务人员 20+ 时间：5月至今 范围：线上&线下分销业务 核心业务：人员行为&经销商订单 产品：SFA+DMS+B2b 分销额 1.5亿+ 现有的管理模式已经制约了业务增长 ~：5亿 人员 1、目标线下管理，无法细化颗粒度 2、客户规模较大，线下管理跟进效率较低，容易导致客户流失 客户 1、客户数较多需要进行分类分级管理 2、线上客户对跟进与营销效率要求更高 3、开始涉及线下业务 订单 1、现有系统无法满足订单的促销规则，人工干预，工作量大 2、合同、订单、资金、发票未闭环管理，效率较低 以数字化建设提高内部效率驱动业务增长 BI（帆软） 数据中台（聚宝盆） 财务 业务 客户 SAP 每刻报销 诺诺开票 旺店通 媒体运营 SFA DMS 订货商城 合同管理 北森 易签宝 银联支付 招行收款通 “系统能做的事情不用人来处理，坚决不让人员在系统进行重复工作”--CIO（吴） 以企业微信做为对外窗口，高效的客户跟进与协同 客户线索 客户公海 客户分配 客户跟进 企微群服务 通过广告、活动等形式获取线索，并导入公海 主管进行客户分配，业务主动捞取 在线跟进客户并记录状态，长期未跟进回收公海 意向客户通过企业微信群进行服务 合同、订单、支付、发票、对账全流程在线闭环 合同签订 代客下单 订单支付 在线对账 申请开票 发送签约链接进行合同签订 客户经理沟通代客户下单 客户确认完成支付，支付策略如下： 账期客户：平台设置账期控制 先款客户：招行收款通转账自动上账，资金池扣减 现金客户：通过链接发起聚合支付 客户经理在线申请开票，发票开具后，自动邮件 经销商每个月在线完成对账 项目核心价值 月订单数 1000+ 客户好友留存 1000+ 订单在线率 100% 线上营销活动管理分享 报表 核销支付 执行与跟踪 活动策划 预算 预算申请 活动规划与预算拆解 达人寻找与签约 样品寄送 营销内容管理 RPA实时监控营销效果 推流追加管理 每刻在线支付 对公打款&零工平台 预算进度 效果达成进度 达人分析 运营人员：30+ 年投入费用：3000W+ 核心观察指标 点赞量、收藏量、曝光量 项目