【客户背景】

柚香谷案例更新V作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，柚香谷案例更新V在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对柚香谷案例更新V的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，柚香谷案例更新V在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 柚香谷案例更新V项目负责人

【小结】

柚香谷案例更新V的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

柚香谷 新兴品牌柚香谷，2年销售突破12亿，饮料行业的爽文主角 行业：饮料 业务：柚香谷是一家以“常山胡柚”和“香柚（YUZU）”为核心原料的研发生产型企业，位于传统柑橘之乡——浙江常山，主要从事香柚相关产品的种植、研发、生产和销售，主打产品为宋柚汁复合果汁饮料。23年营销额达到6亿元，业绩仍在快速增长。 柚香谷 公司介绍 1000+经销商 40万+终端客户 爆畅销单品 强市场覆盖 大团队规模 深渠道建设 宋柚汁 3000+业代 400+SR 业绩增长 市场覆盖 团队扩大 产品力、品牌力、渠道力三位一体助力柚香谷快速崛起 产品力、品牌力、渠道力三位一体助力柚香谷快速崛起 餐饮渠道中中餐类型门店占比70% 柚香谷&勤策携手完成渠道精细化、阶段化、科学化的信息化建设 日覆盖终端 日新增终端 1000+ 人员在线 月订单数量 800+ 3000+ 1W+ 日订单金额 300万+ （未来600万+） SFA+TPM .6起 项目日期 全国上线 项目进度 项目内容 系统应用 人员管理、客户管理、活动管理； 实现终端门店快速增长； 核心市场铺货率快速提升； DP+AI .3起 项目日期 区域试点 项目进度 项目内容 系统应用 实现经销商自主下单，在线支付，与ERP系统打通，实现业务闭环； 虚假及窜拍应用，提高门店以及业务执行真实性； 预算/资产管理 .11起 项目日期 业务沟通 项目进度 项目内容 系统应用 对市场活动实现从预算到申请、执行、检核、核销的全流程管理； 对投放到市场上的冰箱资产实现精细化管理； 第一阶段：快速拓展 第二阶段：业务赋能 第三阶段：精细化管理 柚香谷整体应用功能支撑蓝图 客户管理 客户分类 客户查重 标签管理 标注定位 拜访管理 常规拜访 计划拜访 协访计划 数据上报 铺货上报 销量上报 库存上报 任务指派 日常办公 流程审批 通知公告 日报 考勤打卡 检核计划 预算管理 活动方案 活动执行 结案与核销 科目维度 预实调整 预算表 预算分析 付费陈列 市场费用 宴席 活动执行 活动评价 活动结案 执行分析 活动检核 活动结案 兑付执行 费用核销 氛围打造 TPM 商品信息 直营订单 分销订单 车销订单 要货计划 收款管理 库存管理 在线支付 客户余额 企业库存