【客户背景】

欢乐家项目作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，欢乐家项目在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对欢乐家项目的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，欢乐家项目在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 欢乐家项目项目负责人

【小结】

欢乐家项目的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

欢乐家项目案例 消费品行业CRM平台 SFA/DMS/TPM/B2B/AI/O2O 客户简介 销售额 16亿+ 终端 80W+ SR 1000+ 时间：9月至今 范围：线下渠道分销业务 核心业务：人员行为&市场活动管理 产品：SFA+TPM 经销商 + DSR 4000+ 欢乐家渠道精细化管控的4个预期目标 人员&终端在线化 01 业务、促销员行为管理。 客户网点信息管理，包含终端名称、网点地址信息、精确定位、网点类型、负责人、联系电话等。 公司层面可查询单个经销商网点分布及分销情况，也可根据权限查询不同经销商、区域及整体情况。 终端订单及库存在线 02 业务人员可代客户下单，上报经销商区域 公司级管理人员可查询全部经销商订单及库存信息，明细到各单个SKU，可以按区域、按品类等维度进行查询项选择及报表生成。 市场费用&资产管理 03 费用及流程支持一线人员申请，各级人员审批。 经销商业务-经销商（会知）-公司业务人员-大区经理（会知） -市场稽查审核-核销申请-核销审核-核销完成形成费用汇总表。 冰柜资产投放、巡检全流程管理 分析报表 04 人员考勤和拜访报表 产品及门店销售数据报表 费用核销报表 经销商进销存报表 通过费用核销为抓手，调动DSR参与市场活动执行 PDCA业务管理闭环 基础信息 位置标准 do-拜访作业 网点巡检 常规计划 adjust-目标管理 员工指标 KPI管理 目标报表 客户目标 Plan-计划管理 周期计划 线路计划 人员计划 冰柜巡检 铺市上报 宴席与陈列 check-协访与检核 主管协访 市场督查 拜访评价 任务指派 主数据精细化管理 多维标签 终端画像 终端地图 增长趋势 分类分级 门店费用与销量 核心业务场景管理 陈列与生动化管理 冰柜投放与巡检 活动方案 活动申请 活动执行 活动评价 生动化采集 拜访评价 执行明细与报表 资产投放 资产巡检 资产换户 资产报失 资产维修 巡检评价 审批流程 资产数据 AI自动化提效 商品识别 虚假照片 识别 生动化识别 兑付标准 自动结案 系统处理效率优化 系统互联互通 经销商门户 OA系统 TPM系统 SFA或其他 经销商协同作业 业务与费用协同 商品价格 可售促销 在线对账 在线采购 订单状态 物流状态 活动情况 费用数据 核销数据 直控一线终端数据 梳理无效终端信息