【客户背景】

沁园净水器作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，沁园净水器在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对沁园净水器的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，沁园净水器在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 沁园净水器项目负责人

【小结】

沁园净水器的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

沁园净水器 沁园数字化营销 成功案例 项目背景： 沁园集团成立于1998年，是一家专业从事净水设备、饮水设备及商用水设备等系列环保产品的高新技术企业。拥有家用净水产品、家用饮水产品、商用净/饮水设备等系列产品；拥有健全的营销网络体系及信息管理系统，从连锁家电卖场、百货商场、建材市场、电子商务、商用渠道到各级沁园专卖店，形成了完善的终端销售网络和分销系统的销售通道；3月9日，联合利华宣布正式持股沁园集团。 沁园自有业代150-200人，导购人员：1000人；如果赋能业代/导购做好终端陈列检查，促销活动执行，尤其重要。 核心业务场景：门头采集、门店装修活动全流程管理、分销商品检查、促销活动执行提报、销量上报及奖金计算。 核心：构建营销团队标准化作业平台，满足企业核心业务需求；后期通过AI赋能，提高数据提报效率。 沁园数字化营销 成功案例 沁园终端数字化营销管理业务平台拓扑图 销售赋能 促销管控 终端运营 促销活动及费控系统 产品营销系统 导购工作台 销售自动化系统 客户/人员/产品管理（MDM） 经销商信息 门店信息 人员信息 产品信息 角色权限管理 账号管理 功能权限 数据权限 产品数字化营销 产品卖点介绍 产品宣传视频 安全净水讲座 沁园发展史 安装保养知识 售后服务网点 导购员工作台 产品上架检查 （必卖产品全上架/价签匹配） 促销活动检查 （开档/特价标志/POSM/赠品） 门店形象检查 （店招牌/展示牌/广宣物/包柱） 销量上报 竞品提报 库存提报 来货登记 商机登记 售后登记 交办任务 信息互通 日报朋友圈 销售/市场工作台 门店巡检 （门店评分/导购培训） 促销活动管理 （活动申请/活动检核/活动审计） 装机统计 活跃统计 门店销量 门店库存 客户管理 （经销商客户/终端门店） 导购管理 （账户信息/人店关系） 拜访管理 考勤管理 订单获取 积分排名 培训考核 课程学习 考核评测 知识分享 学习轨迹 积分商城 在线商城 积分兑换 AI赋能 AI图像识别 一期 二期 03 预算审核 可对接OA审核预算 不通过 05 检核 对上报记录进行检核 合格 重新上报 04 执行 可嵌入拜访步骤 有活动的门店显示促销上报步骤 现场上报 重新申请 06 结案汇总 按方案汇总