【客户背景】

洁伶作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，洁伶在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对洁伶的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，洁伶在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 洁伶项目负责人

【小结】

洁伶的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

洁伶 JL基本情况 1700+经销商 300+营销经理 28+亿营收 8万+终端 4000+促销导购 JL企业项目背景及痛点 商场陈列、物料、海报、条码费等 终端8w+，经销商1700+ 自有业代300+，促销员4000+ 经销商业代1300+， 经销商导购600+ 市场费用线下核销，效率较低，且出现费用截流、造假的情况 线下管理，无法及时获取终端及经销商陈列、库存及缺货状况 业代考勤、拜访一系列执行动作没办法量化 促销员多线下管理考核，易虚构促销员、冒领工资； 人员 客户 费用 OA系统、ERP、定制SFA 订单及费用管理在OA中完成 定制SFA，无法匹配现有需求，需二开 系统 制定人员每日/周期拜访计划 一线人作业标员准化:灵活设定拜访计划 通路精耕 按照人员灵活制定客户拜访计划，基于位置AI一键规划拜访线路，节省在途时间 日拜访线路AI一键规划 支持人工自主调整 按照实际拜访频率，生成一周拜访计划，例如： 标杆店-每月2次 店裙店-每月2次 潜力店-每月2次 管控店-覆盖率70% 一线人作业标员准化:终端形象活动开展和检查 售点 基础项得分 加分项得分 综合得分 限高得分 一期现场后台自动评分，二期AI自动识别评分，现场自动计算出每个售点基础项得分、加分项得分以及综合得分 一线人作业标员准化:OCR高效识别商超月销量表 提成策略： 按销售上报数量/销售金额 按销量达成分不同坎级 销量上报方式： 手动添加商品 OCR识别商超月销量表 批量导入pos月销量数据 经营决策科学化：售点信息汇总 支持在客户画像查看各项业务信息及进展，未完成实时预警，督促业务人员日常工作 经营决策科学化：6大关键事项，多维度汇总分析(策略类) 单位市场建立 经销商开发及调整 推广团队完善 售点覆盖 强点推广 关键事项计划 活动费用系统流程（之前） OA系统 销管系统 线下处理 拍照执行 财务审核 申请活动费用和方案 系统之间信息不流通 费用流程不闭环 可追溯性难度大 活动真实性难保障 销售领导审核 费用核销及后续分析 数据导出 投入的每一分钱都能按需申请，合理发放，溯源产效 活动评价