【客户背景】

百事饮料作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，百事饮料在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对百事饮料的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，百事饮料在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 百事饮料项目负责人

【小结】

百事饮料的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

百事饮料 百事饮料基本信息和行业情况 0 250 500 750 1000 单位：亿人民币 -碳酸饮料总体市场及线下市场规模情况 总体市场规模 线下市场规模 合作的百事饮料体系公司共同痛点分析 寻求一套解决方案，解决渠道客户、人员、订单、费用、库存问题 终端表现管控难 ⽆法掌握精准的终端画像 ⽆法获取商品铺市是否达标 ⽆法知晓竞品铺货情况 经销商协同难 政策下发效率低 执⾏情况追踪难，难考证 费⽤对账⽆发精细化 渠道洞察力不足 分销⽹络低效； 终端覆盖不充分； 中间商库存积压。 渠道通路数据收集难 ⽆法了解经销商进销存数量； ⽆法分析经销商经营健康度； ⽆法获取准确的商品铺市率。 实际业务问题 成年累月 营销业绩突破 问题堆积 客户精细化分析管理 以城市为单位，以地图平台为数据源，结合企业渠道特征，精准获取真实市场覆盖率。 以地图平台真实存在的网点信息为校验数据源，通过名称、门头照、坐标、联系方式等信息，有效检测新增网点的真实性。 以企业渠道特征为检索依据，批量发现指定区域符合渠道要求的新门店。 市场覆盖率分析 门店真实性检查 批量发现新门店 SFA人员管理：实现管理与赋能相结合提升业务团队销售效率 基于PDCA管理思想，构建企业销售/促销/市场全员标准作业平台， 从目标设定，一线执行，主管检核，绩效分析全程管控/赋能 以业代代下订单为主，自主下单为辅 品牌商 经销商 分销商 终端 门店 卖 卖 卖 买 买 买 生产 买进卖出 买进卖出 买进卖出 经销商下游分销 品牌商系统 DMS 商品管理 价格政策 目标设置 销售范围 经销商系统 DMS-DP 促销政策 在线支付 物流追踪 采购订单 建议订单 签收评价 经销商在线采购 目标进度 促销政策 账余信息 物流信息 费余信息 返利信息 信息共享 实名认证 直播观看 对账信息 代下单 订单审核 订单配送 后台设置 渠道经理与经销商协同 代采购 库存检查 政策匹配 额度校验 返利计算 订单库存中心 费用政策 返利政策 优惠券 直播管理 优惠券使用 返利使用 订单分析 库存信息 物流状态 目标数据 销售数据 库存信息 分销接单 发货配送 销售订单 移动收