【客户背景】

百雀羚作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，百雀羚在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对百雀羚的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，百雀羚在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 百雀羚项目负责人

【小结】

百雀羚的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

百雀羚 1500+经销商 100+业务员 20+亿营收 时间：至今 范围：线上&线下分销业务 核心业务：线下&线上费用管理 产品：TPM 系统：SAP、每刻报销 阿里京东两大电商平台GMV超20亿 BQL基本情况 电商费用管理：两大费用类型线上化管理，打通SAP与支付系统，有留痕、效率高 1、电商预付款费用 （1）费用类型：站内推广-预充值（2）管理方式 ①TPM申请审批完成后，触发每刻付款接口，生成付款单 ②每刻生成每刻付款单流程，生成预付凭证 ③核销单审批完成之后，SAP生成冲预提凭证+费用凭证 2、渠道及品牌推广费用 （1）费用类型 店铺运营、内容种草、达播、店播 派样试用装（天猫、京东、唯品） （2）费用管理方式 ①TPM完成费用及核销审批 ②SAP生成预提凭证 、冲预提凭证 ③核销审批后，触发每刻新建付款单 费用申请 预付款申请支付 生成预付凭证 生成预提凭证 TPM 每刻 SAP 核销申请 冲预提凭证 费用凭证 费用申请 生成预提凭证 TPM SAP 每刻 核销申请 付款 核销单审批完成后，触发每刻新建付款单的接口 冲销预提凭证 管理亮点 费用申请、核销进度实时可视 预提、冲销报表自动生成 与支付系统、SAP打通，信息处理效率高 线下费用管理：底（裸）价模式 线下业务模式： 渠道体系都是代理制,一个区域不超过2个的大代理商,区域代理之下又有分级代理商；与代理商商之间低价结算；有部分直营KA 费控系统和每刻系统对接： 亮点1：业务提单在TPM中完成预算的校验； 亮点2：TPM自动核销单及发票等对接至每刻系统支付； 亮点3：预算使用进度、费用申请、审批、核销状态可见