【客户背景】

盐津铺子作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，盐津铺子在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对盐津铺子的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，盐津铺子在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 盐津铺子项目负责人

【小结】

盐津铺子的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

盐津铺子 盐津铺子基本情况 2200+经销商 1100+营销经理 30+亿营收 核心渠道在KA 1800+促销员 盐津铺子实际业务痛点分析 痛点分析 低销门店 主流销售通路在KA门店，现有KA门店业绩较差，要识别出低销门店 遗漏覆盖 缺乏标准 虚假导购 虚假促销 人员效率低 第二渠道是日常终端门店，覆盖率无法统计，增长慢 针对不同门店的拜访、促销、铺货标准不一致以及巡检问题 长促短促人员真实性没法保障，导购真实性无法得到保障 KA的促销是否实际以及到位，这主要面对的是经销商负责的LKA 人员工作量饱和度检查，降低人力成本，监督人员一整天工作情况 现有系统使用功能及情况 人员管理类数据 使用人数、业代、促销员 考勤管理 拜访管理 数据上报 促销员管理 数据AI分析 终端表现（促销/助销/分销/达标情况） 品类管理（品类分销数据） 终端拜访（拜访率/） 活动执行（陈列/位置/达标情况） 数据采集 门店：订单数据，POS数据，陈列铺货信息 经销商：经销商门店，订单发货数据，经营 毛利数据，退货数据 总部活动数据：活动费用，活动销量，门店 选择标准 盐津铺子主要使用的核心功能 用于所有总监级以下业务人员(包括促销员和后勤职能人员)的 每日上下班打卡，并同步对接到SHR系统。 实现业务人员实时查看自己日考勤。 用于总部行销部对区域业务端关键指标考核追踪。 主要体现在行销部对资材物料终端的管理，市场推广活动的收集信息反馈，总部对区域行销人员过程管理。 用于业务人员每日去市场拜访和巡店，收集市场信息，管理经销商库存，终端门店推广。 审批流程触发共计4000+条 全年客户拜访共计产生50万次 一天考勤记录为5000+条 促销员在门店进行陈列，促销，试吃等等照片上传。 针对现场实际情况进行上报，后台分析 区域对部门内人员的日,周工作管理，后台设置好模板之后，实际业务发生，系统自动向上级发送日报 用于业务人员新客户拜访 直营事业部行销部落地货架陈列、拓展陈列稽核信息反馈 对上传的照片进行虚假识别。 拍摄图片 - 系统判定 - 角度、对手机拍照等 - 核查问题 - 产生报表 盐津铺子主要使用的核心功能 门店名称 门店地址