【客户背景】

达利食品作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，达利食品在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对达利食品的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，达利食品在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 达利食品项目负责人

【小结】

达利食品的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

达利食品-早餐事业部 项目背景分析 销售模型 全国20个生产基地、以销定产 经销商覆盖终端 项目实施时间 4月在兰州、吉林试点 7月全国上线 项目对象及渠道模型 达利食品-早餐事业部（保质期短） 品牌商-经销商（1500家）-终端 项目痛点分析 销售定产策略，缺乏有效的管理工具 无法有效驱动经销商覆盖更多的终端 经销商业代 经销商业代 厂家配送人员 经销商业代 查看车载库存（自动） 终端车销配送 次日13：00.PM 以销定采，匹配短保产品销售场景 价值分析： 库存处理效率提高：以销定采，直接获取一线终端的订单需求，大大降低临期损耗。 订单处理效率提高：业代前日上报订单，一键生成采购单，次日自动提至车载库存中 项目实施与推广方案--组织架构与考核保障 项目管理小组（13人） 达利总部 内勤 分公司 老板-业代 经销商A 主管（200人） 老板-业代 经销商B 项目管理小组： 主要职责：负责项目试点与全国上线 考核指标： 上线阶段：经销商上线率 推广阶段：线路覆盖率、订单达成 分公司主管： 主要职责：经销商培训 培训方式：现场逐家培训 日常运维：培训手册、操作视频、手册 考核指标：培训完成率、经销商使用率 分公司内勤： 主要职责：审核经销商费用数据 考核指标： 经销商费用核销时间、经销商满意度 经销商老板与业代 主要职责：覆盖终端，提升销量 考核指标：线路覆盖率、订单达成率 项目实施与推广方案--培训组织保障 项目实施与推广方案--费用抓手保障 01 基于系统中的订单数据计算补贴 临期品补贴 单击此处添加标题 02 根据线路覆盖率给与补贴 车辆补贴与业代激励 陈列费用与返利 03 根据陈列合格情况核销费用 基于订单达成情况给与返利 补贴依据：车辆线路覆盖 补贴标准： 达到3条线，3000元/辆/月 达到4-6条线，4500元/辆/月 （每条线20-25家终端） 车辆补贴 业代激励 补贴依据：终端数+销量 补贴标准： 达标终端数过6W，10元/家/月 达标终端数过10W，15元/家/月 （补贴必须直接到业务员） 经销商门户，方便经销商及时查看费用、资金等相关信息