【客户背景】

迎驾山泉作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，迎驾山泉在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对迎驾山泉的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，迎驾山泉在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 迎驾山泉项目负责人

【小结】

迎驾山泉的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

迎驾山泉 迎驾山泉基本情况 900+经销商 500+业务员 10+亿营收 专职业代负责实际业务 经销商只负责配送 6万+终端客户 人员管理侧痛点 业务员拜访的校验不闭环 1、协防检核计划功能不齐全 2、设置的固定的拜访停留时间不准确 4 3 设置拜访计划花费大量人力 导入拜访计划的时候只能一次性导入周期内拜访终端，另外还要花大量时间划分每天拜访终端，无法以日维度设置 2 缺少客户分布地图，管理员无法看到经营的终端分布情况、生意的范围、无法及时调整经营重心 客户分布地图缺失 1 终端数据错乱 1、新增重复名字的客户会覆盖原先终端2、终端维护的地理区域字段错误 3、终端删除后无法恢复，重新启用 新拓终端难度大 业务员没有更有效，快速的办法新发现和开拓终端 6 5 目标管理缺失 不同层级和角色的人员都缺乏目标设定，业务员无法直接查看自己的销售业务指标和实时进展，管理层无法及时查看各类指标问题，做到及时调整 活动费用投放系统流程及痛点 OA系统 线下处理 原有拍照系统 导致执行终端 办事处线下审核 拍照执行 申请活动费用和方案 系统之间信息不流通 费用流程不闭环 可追溯性难度大 活动效果评估难 稽查办线下审核 费用发放审核流程 数据真实 作业高效 动作规范是线下分销管理的核心关键 动销 铺货陈列 拜访 网点 网点 拜访 铺货陈列 动销 真实性 位置现场采集 门头识别 工商注册信息 店主实名认证 门店智能查重 门店指标预警 位置/时长校验 照片场景校验 虚假照片检测 照片现场拍摄 低质量照片检测 AI智能采集（铺货+陈列） 信息共享 活动执行 现场检核 兑付执行 订单审核 在线支付 配送校验（LBS） 短信签收 库存盘点 一物一码（对接） 精细化 报表 分析 智能推荐 门店标签 门店贡献度 门店铺货 门店陈列协议 门店费用 门店销量 门店画像 拜访目标 拜访计划 拜访周期 智能排线 拜访线路 拜访动作 拜访得分 门店数量 拜访时长 铺货目标 铺货标准 陈列标准 新品卖进 陈列执行与检查 竞品管理 销售目标 新品销售 重点品项销售 特殊销售（宴会） 门店优惠券 订单促销 BC一体化 陈列合格率 新增门店趋势 门店进销存 门店目标完成率 门店费效比 在店总时长 在