【客户背景】

金健米业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，金健米业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对金健米业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，金健米业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 金健米业项目负责人

【小结】

金健米业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

金健米业 金健米业-中国米业老牌劲旅，为了应对市场激烈竞争，不断走在改革进步的道路上 行业：米面粮油 业务：金健米业股份有限公司于1998年4月在上海证券交易所上市，是湖南农业发展投资集团控股的首批农业产业化国家重点龙头企业。公司营收46亿，金健米业在米面粮油业务上具有显著的市场份额和影响力。 公司介绍 +经销商 800+业代 多产品体系 大团队规模 专下沉市场 深渠道建设 2万+核心门店 大客户开拓 市场覆盖 渠道活动类型 1000+sku 项目背景 1、在业务规模快速扩张和渠道并发的现状下，客户数据分散且混乱，导致客户政策与客户服务严重脱节 2、渠道费用往年管理粗放，投放费用难以追溯，精细化使用费用难度大 3、老订单系统逻辑僵化，无法匹配现阶段灵活多变的客户政策，拖累后续供应链 金健米业&勤策携手完成渠道精细化、阶段化、科学化的信息化建设 月覆盖客户 日活动执行 300+ 活跃人员在线 月订单数量 4000+ 500+ 75% 日在线订单金额 400万+ SFA+TPM .11起 项目日期 人员+费用管控 项目成果 项目内容 系统应用 人员业务在线化业务执行 实现终端门店主数据快速增长 活动方案在线下达 活动申请-执行-核销链条化 DMS+预算管理 .1起 项目日期 订单+预算在线化 项目成果 项目内容 系统应用 业务代下单管理流程线上化 经销商自主下单 渠道费用预算统筹 AI+迭代 .3起 项目日期 优化流程+提升效率 项目成果 项目内容 系统应用 第一阶段：重内部建设 第二阶段：重外部建设 第三阶段：重效率提升 拜访。活动结合AI，优化执行效率，保障真实性 系统稳定运行，部分流程迭代，流程便捷化 金健米业整体应用功能支撑蓝图，实现品牌五大在线化运营 员工前端 APP 企业微信 WEB SFA业务员管理 SFA终端运营 L2C大客开拓 考勤打卡 代下订单 BI数据报表平台 外勤轨迹 MDM主数据平台 经销商档案 终端档案 客户分布地图 产品档案 销售区域管理 客户智能查重 拜访报表 铺货上报 终端陈列 活动上报 线索管理 商机跟进 报价管理 合同管理 目标管理 拜访计划 铺货分析 KPI报表 销量分析 终端铺货 终端上游 终端分级 投入产出分析 目标完成进度 预实