【客户背景】

金健米业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，金健米业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对金健米业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，金健米业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 金健米业项目负责人

【小结】

金健米业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

金健米业 金健米业基本情况 1200+经销商 1700+业务人员 40+亿营收 SR拜访开拓经销商&DSR服务下游 前期调研问题-金健米业业务痛点 费用投放管理无法一体化：结合线上线下多个平台去管理，操作繁琐，效率低下，准确性低 费用真实性难确保：无照片水印+AI技术辅助保障活动的真实性，无法追溯套费用等情况 费用投放难分析：费用费用投放后的投出产出比无法自动准确分析，费用投放没有依据和偏向 > 费用问题 关键事项难追踪：无法下发至对应责任人录入，及领导下发整改任务及闭环管理 数据孤岛：不同系统的数据无法直接匹配汇总，没有完成关键数据的对接，日常工作量大 业务关键动作：核心的签收和对账管理比较传统，没有有效管控起来，完成业务闭环 > 其他问题 促销返利传达难：针对客户下发的促销返利政策难以实时真实传达，现都是经过业代传递 资金费用情况：下单时候前期费用和逻辑校验情况太复杂，纯人工干，费时费力，无法实时发生 渠道信息获取：渠道库存情况难以分析，渠道目标完成进度难以获取 金健业务数字化全景蓝图（F-B-b-c），把握新的业务增长点，全面提效赋能 *具体对接系统及对接内容会在实施调研阶段细化确认 业务侧响应 系统侧支撑 自主销售业务流程管理 仓库A 仓库B 选仓库下单 承运商配送 根据发货仓库开票 重庆、天正、长沙等 营销公司 米8油3面3 14个仓库 sku重复度50%价格基本一致 资金打给营销公司 促销政策统一设置 返利政策统一设置 经销商自提 经销商下单自由选择 对接发货 实时运输 经销商对账 经销商 签收评价 运费结算 目标下达 返利达成 签收服务 多仓库下单 运费结算 对账管理 基于仓库开票 资金入账 管理核心 订单闭环管理 提升经销商服务 保障订单真实性 全流程线上留痕 价值提升 平台销售公司业务流程（核心痛点：线下跟进+多系统不联动） 总部ERP 乐米乐ERP 乐米乐CRM（平台型公司） 总部CRM 直营订单（内部采购订单） 美团等平台（客户） 销售订单（分销） 采购订单（同步） 发货单 内部发货单 外部品牌 采购与入库（外部采购订单） 入库同步 入库扣减 系统业务隔离 主数据混乱 采销不协同 线下工作量大 销售库存不准 数据难分析 痛点 全年通路预算与线上闭环活动管理 全年预算金额 费用投放维度 总部和营销公司