【客户背景】

金种子酒业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，金种子酒业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对金种子酒业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，金种子酒业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 金种子酒业项目负责人

【小结】

金种子酒业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

金种子酒业 安徽金种子基本情况 3000+经销商 500+自有业代 10+亿营收 兼营经销商&扶持专职业代 3300+经销商业代 营销活动标准化管理 访销标准化作业管理 终端主数据真实性保障 Step1:终端数据查重 Step2:终端档案标准建立 Step3:终端分类与标签管理 Step4:终端与核心业务关联 （拜访计划、铺货、陈列、订单等） Step5:AI门头照校验 Step1:构建与业代、经销商关系 Step2：建立终端访销运营标准 Step3：终端访销动作执行 Step4: 终端巡检与问题整改 Step5: 终端业务画像分析 Step1:方案类型梳理与规划 Step2：活动申请与审核 Step3：活动执行与评价 Step4：活动结案核销 Step5：活动效果分析 Step6：业财融合 金种子项目核心三件事 构建更全面的“终端档案类型”满足多场景拜访需求 餐饮店 便利店 烟酒店 传统小店 商超 【终端客户】 企事业单位 团购客户 宴席客户 特通客户 其他 【会员客户】 分区划片—业务管理 区域市场 从终端出发，针对底盘产品客户进行分区划片。 终端：数值X--由业务员一天内能够拜访的终端数确定 线路：数值Y--由业务员循环一个拜访周期的工作天数确定 单元格：数值A--由客户片区所有终端责任到人所需人数确定 片区：数值B—结合客户经营能力，由渠道数量确定 一格一人 人格匹配 一区一客户 边界清晰 实现客户片区化精细化管理 金种子酒业使用功能核心监测指标分析（与同行对比） 全面管理付费、宴会、品鉴、销量奖励等核心场景的费用 Plan Do Check Analyse 扫码和TPM系统相结合，保障活动真实性和知晓货物流向 1. 品鉴活动与宴席流程活动必须扫码，业务员在做活动申请时就需要绑定经销商出库货物，进行扫箱码绑定。 2. 业代在做执行是需二次扫码，扫瓶内码进行最终用酒确认。 3、数据推送到码系统后台进行存储和校验。