【客户背景】

金种子酒业（最作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，金种子酒业（最在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对金种子酒业（最的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，金种子酒业（最在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 金种子酒业（最项目负责人

【小结】

金种子酒业（最的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

金种子酒业 安徽金种子基本情况 700+经销商 600+自有业代 15+亿营收 兼营经销商&依靠经销商业代 2900+经销商业代 高端：醉三秋系列 次高端：馥合香系列 中低端：种子酒系列 华润入驻，两步走战略解决金种子“失守低端，错失高端”的困境 低端 高端 背景：过往中高端新产品尚在推广培育中，低端产品销售占比较极大，利润率是A股20家白酒上市企业中最低 “低端失守”缘由： 1、白酒高端化趋势明显，中低端市场逐渐式微 2、利润低，经销商动力不足，依靠经销商铺市难度大 3、酒水倒挂，库存过载，高端向低端的渗透严重 4、长期经营低端品牌，品牌调性低，影响白酒原始口碑 背景：高端市场短时间无法完全打开，高端系列价格上不去，产品定价因为品牌力只能跟着市场走，自主权较差 “高端错失”缘由： 1、10年左右的战略偏向，没跟上市场风向，历史遗留 2、竞争对手口子窖、迎驾、宣酒的高端市场分额侵占 3、市场竞争激烈，各区域高端白酒层级基本定型 4、品牌形象和产品价格带还要沉淀，提高利润率 低端“追求覆盖度” 1、SR和DSR线上一体化标准管理，实行网格化、片区化管理，各品牌覆盖的客户责任到人 2、根据日常过程和结果进行考核，注重个人KPI达成， 对DSR进行渠道激励，完成多少激励多少 3、注重中高低端品牌搭赠与经销商返利 高端“追求活动化” 1、抢占品鉴会、宴会的高端酒水市场，打造高端酒水市场口碑，其次注重活动开展和费用投放的真实性和回报率 2、终端的前置性补贴费、陈列费、促销费、c端营销费、扫码费活动的开展，从而打开渠道 基础 支持 部门架构 角色权限 数据权限 岗位职务 流程审批 消息推送 Web端报表 上下游业代渠道一体标准化管理 终端真实性保障 01 访销标准化管理 02 活动闭环化营销 03 中低端品牌--业务核心三件事 构建更全面的“终端档案类型”满足多场景拜访需求 CHANNEL 01 KA连锁 连锁大业态 连锁小业态 CHANNEL 03 非现饮 名烟名酒店 便利店（非连锁） 特通客户 团购客户 CHANNEL 02 现饮 大众餐饮 商务宴请酒店 宴席型酒店c 宴席型酒店B 区域客户覆盖管理 区域市场 从终端出发，针对底盘产品客户进行分区划片。 终端：数值A--由业务员负责的某渠道终端数确定 线路：数值B--由按路线