很多品牌商和经销商的关系很微妙：品牌商想让经销商多压货，经销商想让品牌商多给支持，互相博弈，矛盾不断。这种关系模式已经不适应现在的市场竞争了，未来的趋势是从"博弈"到"共生"，品牌商给经销商赋能，一起把市场做大。

一、传统厂商关系的痛点

压货为主：品牌商把货压给经销商，就觉得任务完成了，不管经销商能不能卖出去，结果经销商库存高企，资金压力大，最后低价甩货，扰乱市场。

支持不足：除了产品和政策，品牌商很少给经销商其他支持，经销商的管理能力、营销能力、数字化能力都很弱，想发展也发展不起来。

信息不对称：品牌商不知道经销商的真实库存、真实销量、真实终端情况，经销商也不知道品牌商的战略规划、新品计划、市场策略，信息不通，互相不信任。

矛盾频发：窜货、乱价、返利纠纷、任务指标不合理，厂商矛盾经常发生，合作很难长久。

二、经销商赋能的核心内容

经销商赋能，就是品牌商给经销商提供产品之外的各种支持，帮助经销商提升能力，一起把市场做好，实现双赢。

系统赋能：给经销商提供免费的数字化管理系统，比如进销存、订单管理、客户管理、库存管理系统，帮助经销商实现数字化管理，提升运营效率。

勤策的DP（经销商门户）就是专门做这个的，品牌商可以把自己的系统开放给经销商用，经销商不用自己花钱买系统，就能实现数字化管理，还能和品牌商的系统打通，订单、库存、数据实时同步。

能力赋能：给经销商提供培训支持，比如销售技巧培训、管理能力培训、营销能力培训、数字化运营培训，帮助经销商提升团队能力。很多经销商老板文化水平不高，管理能力弱，品牌商的培训对他们帮助很大。

营销赋能：品牌商统一做营销活动，给经销商提供活动方案、物料支持、人员支持，帮助经销商做促销，提升销量。比如品牌商统一设计促销海报、统一策划活动方案，经销商只要执行就行，不用自己费脑筋。

数据赋能：把终端动销数据、竞品数据、市场分析数据开放给经销商，帮助经销商更好地做决策。比如告诉经销商哪个产品在当地卖得好，哪个竞品在做活动，应该怎么应对。

金融赋能：给经销商提供金融支持，比如账期、贷款贴息、信用贷款，帮助经销商解决资金压力，不用因为资金不够不敢拿货。

三、赋能带来的价值

某饮料企业从压货模式转向赋能模式后，发生了巨大变化：

经销商满意度提升：以前经销商对品牌商怨声载道，现在觉得品牌商是真的帮他们赚钱，满意度从30分提升到了85分，合作意愿大大增强。

经销商盈利能力提升：通过系统赋能、营销赋能，经销商的运营成本下降了15%，销量提升了30%，利润提升了20%，赚钱更多了，积极性自然就高了。

品牌商销量增长：经销商积极性高了，能力强了，品牌商的整体销量自然就增长了，该企业连续三年销量增长超过20%，远高于行业平均水平。

市场秩序变好：信息透明了，大家都有钱赚，窜货、乱价的情况自然就少了，市场秩序越来越好。

四、怎么做好经销商赋能

1. 转变观念：品牌商首先要转变观念，从“我要赚经销商的钱”转变为“我要帮经销商赚钱”，思路变了，行为才会变。

2. 选对工具：数字化赋能是基础，要有一套好用的系统，能打通品牌商和经销商的数据。勤策的DMS+DP方案是很好的选择，专门针对快消行业的厂商协同场景。

3. 落地服务：赋能不是说说而已，要有专门的团队负责，给经销商做培训、做指导、做服务，帮助他们真正把能力提升起来。

4. 利益绑定：建立长期的利益共享机制，让经销商和品牌商的利益绑定在一起，大家目标一致，才能长期合作。

总结

未来的快消行业竞争，不再是单个企业的竞争，而是整个供应链的竞争。品牌商只有和经销商建立共生关系，给经销商赋能，一起提升整个供应链的效率，才能在激烈的市场竞争中胜出。勤策的厂商协同解决方案，能帮品牌商快速建立经销商赋能体系，实现厂商共赢。