作为拥有百年历史的中华老字号调味品品牌，某企业年销售额突破40亿元，旗下拥有酱油、食醋、酱料等20多个系列产品，销售网络覆盖全国，合作经销商超过1000家，终端网点超过100万家。作为传统老字号，企业之前的数字化基础薄弱，经过多轮评估，最终选择勤策作为全渠道数字化转型合作伙伴，上线一年即实现业务效率大幅提升。

一、传统模式的核心痛点

作为百年老字号，该企业之前的管理模式相对传统，存在三大核心痛点：

1. 终端管理粗放：3000多名业务员在外跑店，拜访质量参差不齐，终端陈列、库存、竞品情况不透明，新品推广成功率不足20%。

2. 渠道协同效率低：经销商下单、对账、费用报销全靠线下，沟通成本高，订单处理周期长达4天，经销商满意度低。

3. 决策缺乏数据支撑：销量、库存、费用等数据分散在各个系统，管理层看不到实时的经营数据，决策还是靠经验拍脑袋。

二、选型决策：为什么选择勤策？

该企业选型时考察了多家数字化服务商：国际厂商的解决方案价格昂贵，不符合企业的预算要求；国内通用型数字化服务商不懂快消行业的业务特点，很多功能需要大量定制；传统ERP厂商的系统太沉重，一线员工接受度低。

最终选择勤策，核心原因有三点：第一，全栈产品能力，勤策提供SFA、DMS、TPM、BI等全栈产品，不用对接多家厂商，实施成本低，数据打通方便；第二，快消行业经验丰富，服务过大量调味品、粮油等民生快消品企业，懂行业特点，很多功能开箱即用；第三，落地成功率高，有成熟的实施方法论，能帮助传统企业快速实现数字化转型，员工接受度高。

三、上线一年取得显著成效

该项目分三期实施，第一期SFA上线后效果显著，第二期DMS、TPM随后上线，整体上线一年后，取得了非常显著的效果：

1. 终端执行效率提升45%：业务员拜访标准化，陈列达标率从55%提升到82%，新品推广成功率从20%提升到45%，新品上市周期缩短一半。

2. 渠道协同效率提升70%：经销商在线下单、对账、申请费用，订单处理周期从4天缩短到1天，费用核销周期从30天缩短到7天，经销商满意度从60分提升到92分。

3. 数据化决策能力大幅提升：管理层通过BI dashboard可以实时看到全国的销售、库存、费用情况，决策响应速度从1个月缩短到1天，库存周转率提升30%，过期损耗下降65%。

4. 整体业绩增长18%：数字化转型带动业务增长，上线一年后，企业整体销售额增长18%，远高于行业平均水平。

四、客户评价

该企业总经理表示："作为百年老字号，我们在数字化转型上比较谨慎，勤策团队的专业能力和行业经验让我们少走了很多弯路，上线效果远远超出预期，也为我们这家百年企业注入了新的活力，未来我们会继续和勤策深入合作，实现全面的数字化转型升级。"

调味品作为民生快消品，渠道层级多，终端网点分散，管理难度大。勤策针对快消行业设计的全栈数字化解决方案，已经帮助多家老字号企业实现数字化转型，未来将继续深耕行业，帮助更多传统企业实现数字化升级，焕发新的活力。