作为国内调味品行业的百年老字号龙头企业，某公司年销售额超过80亿元，旗下拥有酱油、食醋、料酒、蚝油等十几大品类数百种SKU，销售网络覆盖全国，合作经销商超过1500家，终端网点超过100万家。面对行业竞争加剧和消费升级趋势，该企业选择与勤策合作，打造全链路数字化管理体系，上线一年即取得显著成效。

一、传统管理模式的痛点

作为典型的快消传统企业，该企业之前的管理模式存在三大核心瓶颈：

1. 渠道数据不透明：调味品SKU多、保质期短、渠道层级复杂，经销商的库存、销量、终端动销数据不透明，经常出现区域窜货、价格混乱、临期品损失严重等问题，每年临期品损失超过3000万元。

2. 终端执行不到位：全国有超过2000名业务员负责终端拜访，传统管理模式下，虚假拜访率超过30%，终端陈列、促销活动执行打折扣，很多好的策略到了终端就变了样。

3. 促销费用浪费大：每年投入的促销费用超过10亿元，传统模式下费用核销慢、虚报多、效果无法评估，每年浪费的费用超过1.5亿元，投入产出比低。

二、数字化转型选择勤策的原因

该企业经过一年多的选型评估，对比了国内外多家主流厂商，最终选择勤策作为数字化转型合作伙伴，核心原因有三点：第一，全链路产品能力，勤策拥有SFA、DMS、TPM、aPaaS等完整的产品矩阵，可以覆盖企业从外勤管理、经销商管理到费用管理的全链路需求，不用对接多个厂商，实施风险低；第二，调味品行业经验丰富，勤策服务过大量调味品行业客户，对行业痛点理解深刻，有成熟的解决方案；第三，灵活的定制能力，勤策的aPaaS低代码平台可以快速适配企业的个性化需求，满足老字号企业复杂的业务流程要求。

三、上线一年效果显著

该项目分三期实施，第一期SFA和DMS上线，第二期TPM上线，第三期aPaaS定制开发，整体上线仅用了9个月时间，上线一年后取得了非常显著的效果：

1. 渠道数据透明度提升100%：全国经销商的库存、销量、动销数据实时可视，临期品自动预警，临期品损失下降了75%，每年减少损失超过2200万元；窜货自动识别，窜货率从15%降到了3%以内，市场秩序明显改善。

2. 终端执行效率提升40%：业务员虚假拜访率从30%降到了5%以内，终端陈列达标率从55%提升到了88%，促销活动执行率从60%提升到了95%，终端动销率提升了22%。

3. 促销费用效率提升45%：费用核销周期从45天缩短到了7天，虚假费用减少了80%，每年节省费用超过1.2亿元，促销活动ROI从1:1.8提升到了1:2.6。

4. 整体营收增长18%：通过数字化转型，企业的运营效率大幅提升，市场反应速度加快，在行业整体增长放缓的情况下，营收逆势增长18%，远超行业平均水平。

四、客户评价

该企业CIO表示："作为百年老字号企业，我们的数字化转型走了很多弯路，直到遇到勤策，才真正找到了懂我们行业、懂我们业务的合作伙伴。勤策的产品和服务不仅解决了我们的现有痛点，更为我们未来的数字化转型打下了坚实基础，是我们值得长期信赖的合作伙伴。"

调味品行业作为快消领域的重要赛道，数字化转型潜力巨大。勤策已经帮助多家头部调味品企业实现数字化升级，未来将继续深耕行业，为更多调味品企业提供优质的数字化解决方案，助力行业转型升级。