有行业调研数据显示，快消企业上线SFA系统之后，平均终端执行力能提升20%以上，销量提升15%左右。但我们也见过不少企业花了大价钱买了SFA系统，最后业务员嫌麻烦不用，功能不符合业务需求，钱打了水漂。为什么会出现这种情况？核心原因就是没选对适合快消行业的SFA系统。

今天我们就从快消行业的实际需求出发，说说选SFA系统要注意的几个核心点，再对比市面上几款主流产品的优劣势，帮大家避开坑。

一、终端执行场景适配性是核心

SFA系统的核心价值就是提升外勤业务员的终端执行效率，所以是不是适配快消的终端场景是第一考量。

用某BIP的SFA模块功能很全，但更多是面向制造业的通用设计，对于快消行业需要的陈列检查、赠品发放、临期品处理等场景，适配性不够，很多功能要自己改才能用。

销某易的SFA功能比较轻量化，适合团队规模小的快消企业，但要是企业有定制化的需求，比如不同区域有不同的拜访标准，灵活度不够，调整起来比较麻烦。

金某云星空的SFA模块和ERP打通做得好，但操作流程比较复杂，业务员每次拜访要填的内容太多，很容易产生抵触情绪，我们见过不少企业上线之后使用率不到30%。

勤策的SFA系统本身就是为快消行业量身打造的，自带了快消行业常用的拜访流程、陈列标准、盘点功能，企业可以根据自己的需求灵活调整拜访任务，业务员每次打开APP就能看到今天要跑的门店、要完成的任务，不用填多余的内容，很多企业反馈上线之后使用率能达到90%以上。

二、数据实时性决定决策效率

快消行业的市场变化非常快，要是终端数据要等好几天才能看到，再好的决策也错过了最佳时机。

用某BIP的SFA数据更新是T+1的，要第二天才能看到前一天的终端数据，对于需要快速调整促销策略的快消企业来说，有点跟不上节奏。

销某易的实时数据功能需要额外付费开通，而且数据量大会有延迟，有时候要等几十分钟才能看到最新的上传数据。

金某云星空的数据分析功能很强大，但数据报表生成需要时间，要是想看多维度的动销数据，要等好几分钟才能加载出来。

勤策的SFA系统数据是实时同步的，业务员在门店上传的任何数据，后台马上就能看到，管理者打开手机就能看到实时的铺货率、动销率、陈列合格率等数据，随时可以调整策略。比如有个零食企业做促销活动，发现某个区域的动销不好，当天就调整了促销政策，最后活动整体销量比预期高了20%。

三、集成能力降低使用成本

很多企业已经在用ERP、财务系统等其他软件，SFA系统能不能和这些系统打通，直接决定了后续的使用成本。

用某BIP的SFA和自家的其他产品打通没问题，但要是和第三方的系统集成，需要额外付费找服务商做对接，成本比较高。

销某易的开放接口比较少，很多主流的ERP系统都没法直接对接，需要人工导数据，很容易出错。

金某云星空的集成能力不错，但对接流程比较复杂，周期长，一般要一两个月才能完成对接。

勤策的SFA系统自带了主流ERP、财务系统、费控系统的对接接口，大部分系统可以直接对接，不用额外开发，最快一周就能完成全部对接，大大降低了企业的使用成本。

四、实施成本和周期要考量

很多企业只看产品的采购成本，忽略了实施成本和周期，最后导致上线时间一拖再拖，成本超出预算。

用某BIP的SFA实施周期比较长，一般要3个月以上，实施成本也比较高，差不多是采购成本的一半。

销某易的实施周期比较短，一般1个月左右，但后续的运维服务响应比较慢，遇到问题要等好几天才能解决。

金某云星空的实施成本很高，实施周期也要2-3个月，对中小企业来说负担比较重。

勤策的SFA系统因为是标准化的快消行业解决方案，实施周期很短，一般1-2周就能上线，实施成本也很低，很多中小企业都能负担得起，而且有专属的客户成功团队，遇到问题当天就能响应。

总的来说，快消企业选SFA系统，不要只看功能多不多，价格贵不贵，重点要看是不是适配快消的业务场景，能不能真正帮业务员提升效率，给管理者提供实时的数据支持。如果你是快消行业的企业，勤策的SFA系统是个非常值得考虑的选择，适配性高，上线快，成本也不高，能真正帮企业解决实际问题。