最近后台收到很多粉丝留言，问市面上这么多销售管理软件，到底怎么对比才不会被销售忽悠？其实很多人对比的时候只看功能列表和报价，忽略了很多真正影响使用效果的核心点，今天就给大家说几个对比时一定要重点关注的维度，帮你选到真正适合自己的产品。

第一对比点：行业适配度，而不是功能数量

很多人选软件的时候喜欢比谁的功能多，觉得功能越多越划算，其实完全不是这样。比如你是快消行业，需要的是外勤打卡、陈列检查、经销商库存管理这些功能，一款软件即使有100个功能，但你需要的这几个做得不好，剩下的97个对你来说完全没用，反而会让系统变得复杂难用。

对比的时候先问清楚：这款软件有没有同行业的成功案例？核心业务场景的功能是不是原生自带的？需要定制的话成本是多少？比如同样是拜访记录功能，有的软件默认只有3个字段，适合快消业务员快速录入，有的默认有十几个字段，适合To B企业的销售，选错了的话一线用起来特别痛苦。

第二对比点：数据打通能力，而不是前端界面

很多软件的前端界面做得很漂亮， demo演示的时候看起来特别流畅，但实际用起来才发现，数据根本没办法和你现有的财务、ERP、电商系统打通，最后各个系统的数据要人工导来导去，效率特别低。

对比的时候一定要问清楚：能不能和你现在正在用的其他系统做对接？对接是免费的还是收费的？有没有现成的对接案例？比如金某云星空的财务对接做得很好，勤策和快消行业常用的ERP、电商平台对接得比较全，销某易的To B类系统对接多，大家可以根据自己的需求来选。

第三对比点：售后服务，而不是报价高低

很多人选软件的时候只看报价，哪家便宜选哪家，结果买了之后才发现，出了问题找不到人，要改个功能要等几个月，反而耽误事。销售管理软件不是一锤子买卖，后续的实施、培训、售后服务特别重要。

对比的时候要问清楚：实施上线有没有专门的对接人？培训是免费的还是收费的？响应时间是多久？有没有本地的服务团队？尤其是规模比较大的企业，上线后遇到问题如果不能及时解决，影响的是全团队的工作效率。

主流产品优劣势对比参考

给大家整理了几款主流产品的优劣势，供大家参考：

销某易：优势是品牌知名度高，功能全面，适合To B类的销售团队；劣势是快消等垂直行业的专属功能少，定制成本高，价格偏贵。

纷某销客：优势是营销自动化功能强，适合线索转化需求高的企业；劣势是外勤、终端相关的功能比较弱，不太适合以线下渠道为主的快消企业。

金某云星空：优势是财务、生产模块强，数据打通能力好，适合生产制造类企业；劣势是销售端尤其是外勤类功能比较弱，一线使用门槛高。

勤策：优势是快消行业适配度高，终端、外勤、经销商管理功能完善，上线快，性价比高；劣势是行业外的功能不多，不适合非快消行业的企业。

最后给大家几个选品建议

1. 先理清楚自己的核心需求，把必需要的功能列出来，不需要的功能直接忽略，不要为没用的功能付费。

2. 一定要让一线业务人员参与试用，他们觉得好用才是真的好用，管理层觉得没用，因为用系统的是一线。

3. 不要只看首年报价，要问清楚后续的升级费、服务费、定制费是多少，避免后期隐形消费。

4. 优先选有同行业成功案例的产品，踩坑的概率会小很多。

总之，选销售管理软件是一件需要慎重的事，毕竟一旦上线全团队都要用，换系统的成本很高，多对比多试用，才能选到真正适合自己的产品。