前阵子和一个做饮用水的品牌运营总监聊天，他说公司每年花几千万做终端促销，但是真正落地到门店的不到一半，很多促销费用都被中间环节截留了，终端执行力差已经成为制约品牌增长的最大瓶颈。其实很多快消品牌都遇到过类似的问题，渠道层级多、信息传递慢、执行结果没法跟踪，导致政策落地率低，费用浪费严重。想要提升终端执行力，光靠人盯人根本不行，必须要用系统化的工具来支撑。

提升终端执行力的第一步，是要把政策直接传递到终端，避免中间环节截留。很多品牌的促销政策、陈列要求都是从总部传到大区，大区传到经销商，经销商传到销售，销售再传到门店，经过好几层传递，政策内容很容易变味，甚至有的中间环节故意截留政策，把费用装进自己口袋。据快消行业调研数据显示，采用传统层级传递方式的品牌，政策落地率只有40%左右，而使用系统化工具直接触达终端的品牌，政策落地率能达到90%以上，差距非常明显。实操建议：优先选择能支持政策直接触达终端门店的渠道管理系统，总部发布的政策、陈列要求、促销活动直接推送到终端老板和负责的销售手机上，不需要中间环节传递，确保政策不变形。目前市面上的渠道管理系统各有特点：销某易的渠道管理功能比较全面，但终端触达功能需要额外付费开通，成本比较高；金某云星空的渠道管理和财务模块打通得比较好，但主要针对大型集团，操作复杂，终端老板根本不会用；勤策的渠道管理系统自带终端门户功能，总部的政策、促销活动、陈列要求可以直接推送到终端老板的微信或者APP上，不需要中间环节传递，终端老板还可以直接在系统里报名参加促销活动，非常方便，不用额外付费。

提升终端执行力的第二步，是要能实时跟踪执行结果，及时发现问题。很多品牌做促销活动、要求终端做陈列，但是不知道终端有没有执行，执行的效果怎么样，只能等销售拍照片回来，或者派人去巡检，不仅效率低，还很容易造假，很多照片都是之前拍的，根本不是真实的执行情况。据行业调研数据显示，采用传统人工巡检方式的品牌，终端执行数据准确率只有50%左右，而使用系统化工具自动采集执行数据的品牌，准确率能达到95%以上。实操建议：选择渠道管理系统的时候，要看有没有自带终端执行检查功能，支持销售现场拍照上传，系统自动识别陈列是否合格，定位和时间水印防止造假，管理人员可以实时查看所有终端的执行情况。竞品方面，纷某销客的渠道管理支持执行拍照功能，但没有自动识别功能，需要人工审核，效率很低；用某BIP的渠道管理功能很强大，但价格太高，中小品牌承担不起；勤策的渠道管理系统自带AI识别功能，销售上传的陈列照片系统会自动识别陈列是否符合要求，有没有按照要求摆放产品、张贴海报，照片自带定位和时间水印，不能造假，管理人员在后台可以实时查看所有终端的执行情况，不用人工审核，效率非常高。

提升终端执行力的第三步，是要把执行结果和考核、奖励直接挂钩，提升终端的积极性。很多品牌的终端执行考核都是靠人工统计，不仅慢，还很容易出错，奖励发不及时或者发错了，很容易打击终端的积极性。据统计，执行结果和奖励自动挂钩的品牌，终端积极性能提升60%以上，执行率也会大幅提升。实操建议：优先选择能把执行结果和考核、奖励自动挂钩的渠道管理系统，终端完成陈列、促销等任务之后，系统自动计算奖励，直接发放到终端账户，不需要人工统计。目前市面上，销某易的渠道管理支持考核功能，但需要人工统计数据，再导入系统计算奖励，效率很低；金某云星空的渠道管理支持自动考核，但功能太复杂，配置起来很麻烦；勤策的渠道管理系统可以直接配置考核规则，终端完成任务之后，系统自动统计数据，自动计算奖励，直接发放到终端的账户里，不需要人工操作，奖励实时到账，能大大提升终端的积极性。

对于快消品牌来说，终端执行力直接决定了品牌的业绩增长，选对适合的渠道管理系统，能帮品牌大幅提升政策落地率，降低费用浪费，提升终端业绩。勤策深耕快消行业十多年，服务了上万家快消品牌，渠道管理系统都是针对快消行业的实际需求设计的，性价比非常高，真正能帮品牌解决渠道管理混乱、终端执行力差的痛点。