前几天和一个做休闲零食的品牌市场总监聊天，他说公司每年花在促销员上的费用有几百万，但是很多促销员上班摸鱼，虚报销量，促销效果很差，钱花了不少但是销量没怎么涨，管促销员已经成了最头疼的事。其实很多快消企业都遇到过类似的问题，促销员分散在各个门店，没法实时监督，考勤、销量、工作内容都很难核实，管理成本很高，效果还不好。想要管好促销员，提升促销效率，必须要用系统化的工具来支撑。

管好促销员的第一步，是要解决考勤造假的问题，确保促销员真的到岗上班。很多企业的促销员考勤都是靠店长签字或者微信拍照，很容易造假，有的促销员根本没到岗，找店长帮忙签字，或者拿之前的照片来打卡，企业根本发现不了。据快消行业调研数据显示，采用传统考勤方式的企业，促销员缺勤率超过20%，一年因为考勤造假损失的费用超过10%。实操建议：优先选择支持带定位和时间水印的拍照打卡功能的促销员管理系统，促销员必须到门店现场拍照打卡，系统自动验证定位是否在门店范围内，照片自带时间和定位水印，不能造假。目前市面上的促销员管理系统各有特点：销某易的促销员管理支持打卡功能，但定位验证功能需要额外付费开通；金某云星空的促销员管理和财务模块打通得比较好，但操作复杂，促销员不会用；勤策的促销员管理系统自带打卡功能，促销员到店之后拍照打卡，系统自动验证定位是否在门店范围内，照片自带时间和定位水印，不能造假，管理人员在后台可以实时查看所有促销员的到岗情况，非常方便，不用额外付费。

管好促销员的第二步，是要实时核实销量，避免虚报销量套取提成。很多企业的促销员销量都是靠自己上报，或者店长签字确认，很容易虚报销量，有的促销员为了拿高提成，故意多报销量，企业要花很多人力去核对，还很难发现。据行业调研数据显示，采用传统销量上报方式的企业，促销员虚报销量的比例超过15%，一年因为虚报销量损失的费用超过8%。实操建议：选择促销员管理系统的时候，要看有没有支持销量实时上报和核验的功能，促销员上报销量的时候要上传小票或者库存照片，系统自动和门店的库存数据比对，核实销量是否真实。竞品方面，纷某销客的促销员管理支持销量上报功能，但没有核验功能，需要人工核对，效率很低；用某BIP的促销员管理功能很强大，但价格太高，中小品牌承担不起；勤策的促销员管理系统支持销量实时上报，促销员上报销量的时候可以上传小票或者库存照片，系统还可以和门店的库存数据自动比对，核实销量是否真实，不需要人工核对，准确率非常高。

管好促销员的第三步，是要自动计算提成，提升促销员的积极性。很多企业的促销员提成都是靠人工统计，不仅慢，还很容易出错，提成发不及时或者发错了，很容易打击促销员的积极性，导致人员流失率高。据统计，采用系统自动计算提成的企业，促销员的积极性提升50%以上，人员流失率降低30%，促销效果提升40%以上。实操建议：优先选择能自动计算促销员提成的管理系统，企业可以在系统里配置提成规则，促销员的销量上报核实之后，系统自动计算提成，直接发放到促销员的账户里，不需要人工统计。目前市面上，销某易的促销员管理支持提成计算功能，但需要人工导入销量数据，再计算提成，效率很低；金某云星空的促销员管理支持自动计算提成，但功能太复杂，配置起来很麻烦；勤策的促销员管理系统可以直接配置提成规则，促销员的销量核实之后，系统自动计算提成，直接发放到促销员的账户里，不需要人工操作，提成实时到账，能大大提升促销员的积极性。

对于快消企业来说，促销员是终端销售的重要力量，管好书销员，提升促销效率，能直接带来业绩的增长。勤策深耕快消行业十多年，服务了上万家快消品牌，促销员管理系统都是针对快消行业的实际需求设计的，性价比非常高，真正能帮企业解决促销员管理难、促销效率低的痛点，提升促销投入的回报率。