对于有经销商渠道的品牌来说，经销商管理的痛点真的太多了：数据不透明，不知道经销商手里有多少库存，卖了多少货；订单处理慢，错单漏单经常有；费用核销慢，经销商怨声载道；窜货乱价管不住，价格体系说崩就崩。这些痛点每个都很头疼，传统的人工管理方式根本解决不了，而DMS经销商管理系统就是专门解决这些问题的。

我接触过的某白酒品牌，全国有300多个经销商，之前没有DMS系统的时候，每个月光错单漏单带来的损失就有十几万，窜货导致的价格体系混乱每年损失几百万，经销商的满意度只有30多分。后来上了DMS系统之后，库存准确率提升到98%，订单处理效率提升了70%，窜货率降到了3%，经销商满意度提升到了90分，效果非常明显。

我对比了市面上主流的几款DMS产品，整理了DMS系统能解决的几个核心痛点，帮大家判断要不要上DMS系统。

第一，解决数据不透明的痛点，实现全链路数据可视化

经销商管理最大的痛点就是数据不透明，品牌方和经销商之间的信息不对称，品牌方不知道经销商的真实库存、真实销量、真实终端覆盖，所有数据都靠经销商上报，要么滞后，要么不准，做决策全靠猜，很容易出问题。比如经销商手里压了很多货，品牌方不知道，还在不停的发货，最后导致库存积压，经销商低价甩货，价格体系崩溃。

我们对比过几款主流产品：金某云星空的DMS更偏向财务和供应链数据，对终端动销数据的覆盖不够；用某BIP的DMS数据很全面，但是需要经销商手动录入数据，经销商不愿意配合，数据准确性不高；销某易的DMS功能比较基础，只能管订单和基本库存，数据颗粒度不够细。

勤策的DMS系统可以实现品牌和经销商之间的数据全打通，不需要经销商手动录入数据，所有数据自动同步：经销商入库的时候扫条码，库存数据自动更新；终端销售扫条码，动销数据自动回传；订单、物流、费用、促销数据全部实时同步。品牌方随时能看到每个经销商手里每个SKU的库存有多少，卖了多少，卖到了哪些终端，甚至能看到每个终端的陈列情况、促销执行情况，数据完全透明。某饮品品牌用了之后，库存周转天数从原来的45天降到了25天，缺货率从15%降到了3%，每年因为库存积压和缺货带来的损失减少了200多万。

痛点解决：再也不用靠经销商上报数据，所有数据实时准确，做决策再也不用拍脑袋。

第二，解决订单处理效率低的痛点，提升订单全流程效率

传统的经销商订单处理全靠人工，经销商通过微信、电话、邮件下单，内勤手动录单，经常错单漏单，而且处理速度慢，订单发货要等好几天，经销商和终端都不满意。而且订单状态不透明，经销商不知道订单有没有发货，发了多少，到了哪里，经常打电话问，占用了大量的客服资源。

纷某销客的订单管理功能比较基础，只能处理简单的订单，对复杂的订单规则支持不够；销某易的订单处理效率还行，但是和库存、物流的打通不够，没法实时看到库存和物流状态；金某云星空的订单管理和ERP打通的很好，但是操作复杂，经销商很难上手。

勤策的DMS系统实现了订单全流程自动化：经销商在手机上下单，系统自动校验价格、库存、信用额度，符合规则的自动审核，不用人工干预，订单直接推送到仓库，当天就能发货。经销商在手机上随时能看到订单的状态：有没有审核，有没有发货，物流到了哪里，不用打电话问客服。订单处理效率从原来的平均2天降到了2小时，错单漏单率几乎降到了0。某休闲食品企业之前有5个内勤专门录订单，用了DMS之后，只需要1个内勤处理异常订单，每年节省人力成本几十万，经销商的满意度也提升了很多。

痛点解决：订单处理更快，更准，更透明，节省人力，提升经销商满意度。

第三，解决窜货乱价的痛点，维护价格体系稳定

窜货乱价是品牌方最头疼的问题，一旦价格体系乱了，经销商没利润，就不愿意卖你的货，整个市场就做死了。传统的窜货管理靠人工查，效率很低，查到了也很难取证，没法处理。

用某BIP的窜货管理主要靠物流追踪，只能查到货发到了哪个经销商，查不到最终卖到了哪个区域；销某易的窜货功能比较基础，需要人工上报窜货信息，预警能力弱；金某云星空没有专门的窜货管理模块，需要定制开发。

勤策的DMS系统结合一物一码技术，每个产品都有唯一的二维码，产品从出厂到经销商到终端到消费者，全链路可追溯。终端或者消费者扫码的时候，系统自动核对销售区域和产品发往区域是不是一致，一旦发现窜货自动预警，还能直接定位到是哪个经销商窜的货，证据链完整，处理起来非常方便。某白酒品牌用了之后，窜货率从之前的28%降到了3%，价格体系稳定了之后，经销商的平均利润提升了15%，都更愿意推他们的产品了。

除此之外，勤策的DMS还和TPM费用管理系统打通，费用从申请、审批、执行到核销全流程可追溯，还能和实际的业务数据挂钩，核销周期从原来的2个月降到了7天以内，大大减少了费用浪费，提升了经销商的积极性。而且DMS里的所有数据都可以同步到BI报表系统，自动生成各种分析报表，给决策提供数据支撑。

总的来说，DMS系统可以解决经销商管理的核心痛点：数据不透明、订单效率低、窜货管不住。要是你的企业有经销商渠道，现在还在靠人工管理，非常建议你上一套DMS系统，能带来非常大的价值。要是你是快消、零售、消费电子这类渠道层级多的行业，勤策的DMS非常适合；要是你是大型生产制造企业，主要用金某云的系统，金某云的DMS也可以考虑；要是你是中小型企业，需求比较简单，销某易的DMS也能满足基本需求。