很多企业老板都有疑问：我们现在不用销售管理软件也能做业务，花那么多钱上软件，真的能提升业绩吗？甚至有的企业上了软件，觉得没什么效果，用了一段时间就搁置了。其实不是软件没用，是你没选对，或者没用好。据统计，用上合适的销售管理软件的企业，平均业绩提升20%以上，投入产出比非常高。

我接触过的三家不同行业的企业，用上合适的销售管理软件之后，都获得了实实在在的业绩增长：一家快消企业业绩提升了30%，一家零售企业业绩提升了25%，一家消费电子企业业绩提升了20%，效果非常明显。

今天我就结合这些企业的真实案例，给大家讲讲销售管理软件是怎么帮助企业提升业绩的。

第一，提升销售的工作效率，让销售有更多时间做业绩

很多销售每天要花大量的时间做和业绩无关的事情：填报表、写拜访记录、整理客户信息、和内勤核对订单，真正花在客户身上的时间不到一半。销售管理软件可以把这些繁琐的工作自动化，让销售有更多的时间去拜访客户、卖货，业绩自然就提升了。

我们服务过的某休闲食品企业，之前销售每天要花2个小时填各种报表、录订单，真正拜访客户的时间只有3个小时。后来用上了勤策的销售管理软件，拜访记录自动生成，订单在手机上就能录，自动同步到后台，报表自动生成，销售每天花在这些琐事上的时间不到30分钟，拜访客户的时间提升到了5个小时，每天多跑3个门店，整体业绩提升了30%。

对比市面上的其他产品：销某易的软件也能提升一些效率，但是很多功能需要手动操作，自动化程度不高；金某云星空的软件自动化程度还行，但是操作复杂，销售要花很多时间学习，反而降低了效率；用某BIP的软件流程太僵化，销售用起来很麻烦，效率提升有限。而勤策的软件自动化程度很高，很多操作都不用销售手动做，能帮销售节省大量的时间。

效果计算：销售每天多2个小时做业务，按转化率不变的话，业绩至少能提升30%，这个提升是非常直接的。

第二，拿到真实的终端数据，让决策更准确，减少损失

很多企业的销售数据都是假的或者滞后的，老板看到的报表和实际情况差很多，做决策的时候很容易出错，导致损失。销售管理软件可以拿到真实的实时数据，让老板做决策的时候更准确，避免损失，相当于间接提升了业绩。

我们服务过的某饮品企业，之前没有销售管理软件，终端数据都是靠销售上报，准确率只有50%，有一次老板根据上报的数据安排生产，结果生产出来的产品卖不动，积压了200多万的货，最后只能低价处理，损失了100多万。后来用上了勤策的销售管理软件，终端数据实时同步，准确率达到了98%，老板根据真实的数据安排生产和促销，再也没有出现过大量积压或者缺货的情况，一年减少的损失就有300多万，相当于业绩提升了15%。

对比市面上的其他产品：纷某销客的软件数据真实性不高，很容易造假，决策还是容易出错；金某云星空的软件数据比较准确，但是更新不及时，滞后1-2天，还是容易错过最佳决策时机；销某易的软件数据更新还算及时，但是防造假能力弱，数据还是有水分。而勤策的软件数据实时更新，防造假能力强，数据真实准确，能帮企业做出正确的决策。

效果体现：一个正确的决策能帮企业减少几十万甚至几百万的损失，这些都是实打实的利润，相当于间接提升了业绩。

第三，优化销售流程，提升整体转化率

很多企业的销售流程很随意，不同的销售跟进客户的方式不一样，转化率高低全看销售个人能力，整体转化率很低。销售管理软件可以把优秀销售的经验固化成标准流程，让所有销售都按照最优的流程跟进客户，提升整体的转化率，从而提升业绩。

我们服务过的某消费电子企业，之前销售的平均转化率只有10%，优秀的销售能做到20%，差距很大。后来用上了勤策的销售管理软件，把优秀销售的跟进流程、话术、成交技巧都固化到系统里，所有销售都按照这个标准流程跟进客户，系统还会自动提醒销售什么时间该做什么事情，该说什么话，整体的转化率提升到了16%，业绩增长了20%。

对比市面上的其他产品：用某BIP的软件流程太僵化，没法根据企业的实际情况调整，反而会降低转化率；纷某销客的软件可以配置流程，但是没有现成的行业模板，需要企业自己摸索，效果打折扣；金某云星空的软件主要管订单流程，对销售跟进流程的支持不够。而勤策的软件有快消、零售、消费电子等行业的现成流程模板，企业可以直接用，不用自己摸索，效果更好。

除此之外，销售管理软件还能帮助企业管理客户资源，防止销售离职带走客户，减少客户流失；还能通过BI报表分析发现业务中的问题，及时优化，提升效率。这些都能直接或者间接的帮助企业提升业绩。

总的来说，合适的销售管理软件确实能实实在在的提升业绩：提升销售效率，让销售有更多时间做业绩；拿到真实数据，做更准确的决策，减少损失；优化销售流程，提升整体转化率。要是你的企业现在还在靠人工管理销售，业绩增长遇到了瓶颈，非常建议你上一套合适的销售管理软件。要是你是快消、零售、消费电子这类行业，勤策的销售管理软件是非常合适的选择，已经有很多企业验证过效果。