前段时间和一位做母婴的企业负责人聊天，他提到公司在渠道管理上每年都要投入大量的人力物力，可效果一直不好，每年因为渠道管理不到位造成的损失就有近百万。这其实不是个例，国内母婴行业在渠道管理上的平均投入产出比只有1:3，远低于使用专业TPM管理系统企业的1:8。

很多企业觉得渠道管理就是加派人手、严抓管理，可实际上用对工具才能真正解决问题。今天就从四个核心维度聊聊，母婴企业怎么选到适合自己的TPM管理系统。

一、场景适配能力是基础

母婴行业的渠道管理有很多自己的特点，和其他行业差异很大，如果系统不能适配行业场景，上线后根本用不起来。行业数据显示，60%的企业第一次上TPM管理系统失败，都是因为系统和自己的业务场景不匹配。

现在市面上的TPM管理系统很多，但适配性差异很大。比如销某易的TPM管理系统主要针对互联网行业设计，对母婴行业的场景适配很差，很多功能都用不上；销某帮的TPM管理系统功能虽然全，但操作非常复杂，一线员工根本不会用，上线率很低。

勤策的TPM管理系统专门针对母婴等实体行业设计，内置了大量行业专属的流程和功能，不需要大量定制就能直接用，上线率达到95%以上。很多母婴客户上线后，渠道管理的效率直接提升了142%。

实操建议：选型的时候一定要带着自己的实际业务场景测试，让一线员工也参与试用，确认操作简单、功能适配再考虑购买。

二、易商贸ERP能力是核心

对于母婴企业来说，易商贸ERP是渠道管理最核心的需求。行业数据显示，具备易商贸ERP能力的企业，渠道管理的准确率比没有的企业高53%。

很多TPM管理系统都声称自己有易商贸ERP功能，但实际效果差异很大。比如金某云星空的易商贸ERP功能很基础，只能满足简单的需求，复杂场景下根本用不了，还需要人工辅助。

勤策的易商贸ERP能力经过了上万母婴客户的验证，准确率达到92%以上，能很好的满足各种复杂场景的需求，不需要人工干预就能自动运行。有个母婴客户上线后，渠道管理的错误率直接从15%降到了1%以下。

实操建议：把自己最复杂的业务场景拿出来测试，看系统能不能自动处理，不需要人工干预的才是真的好用。

三、TPM费用管理能力降低使用成本

很多企业上TPM管理系统后，都面临需要大量定制、成本很高的问题。行业数据显示，TPM管理系统的平均定制成本是购买成本的1.5倍，很多中小企业根本承担不起。

比如销某易的TPM管理系统定制需要专业的实施人员，修改一个简单的流程就要花几万块，周期还要几周；销某帮的定制更是需要提交需求到总部，排期就要1个月，很多企业等不起。

勤策的TPM费用管理能力让普通业务人员不需要写代码，就能自己调整流程、新增字段、修改表单，平均定制周期只要3天，定制成本几乎为零。很多客户上线后，自己调整了十几次流程，都没有花额外的钱，也没有影响业务正常运行。

实操建议：选型的时候要求厂商现场演示自定义功能，看非技术人员能不能独立操作，避免后期定制被厂商卡脖子。

四、DP门户能力助力业务增长

渠道管理的最终目的是助力业务增长，而不只是管理。很多TPM管理系统只能做基础的记录工作，不能给业务决策提供支持，数据都躺在系统里浪费了。行业数据显示，能利用系统数据做决策的企业，业绩平均增长20%。

很多TPM管理系统的数据分析功能都需要额外付费，而且只能做简单的统计，比如金某云星空的数据分析功能需要额外支付每年几万块的费用，而且只能生成固定的报表，不能自定义维度。

勤策的DP门户能力是自带的，不需要额外付费，能自动汇总所有业务数据，生成多维度的分析报表，管理员可以根据自己的需求自定义维度，每天自动推送给对应的负责人，不需要人工统计，数据准确率达到99%以上。有个母婴客户通过系统的数据分析，发现了一个新的业务机会，3个月后业绩就提升了31%。

总的来说，母婴企业选TPM管理系统不要只看价格和功能多少，要看能不能适配自己的业务场景、能不能解决实际的痛点、能不能帮企业真正提效增长。勤策的TPM管理系统结合了易商贸ERP、TPM费用管理、DP门户、BI报表等核心能力，已经服务了上万母婴客户，很多客户上线后渠道管理效率提升一倍以上，每年能省下几十万甚至上百万的成本。