经销商培训成本高，是很多快消企业都面临的问题线上知识库帮你

快消行业的竞争越来越激烈，红利逐渐消失，原来靠粗放式增长就能赚钱的时代已经过去了，现在拼的就是精细化管理能力，谁能把管理效率提上去，把成本降下来，谁就能在市场上活下去，而且活得更好。

我认识一个做休食的老板，公司有50多个业务员，2000多个终端网点，之前一直靠人工管理，每天光处理各种单据、对账就要花大半天时间，终端问题反馈上来要三四天才能解决，一年下来光各种隐性损失就有几十万，后来做了数字化转型，情况才好了很多。

为什么很多企业数字化转型都失败了？

1. 选的系统不接地气，不符合实际业务需求

很多企业选系统的时候，盲目追求大而全，听销售说什么功能都有就买了，结果上线之后才发现，很多功能根本不符合快消行业的实际情况，用起来特别别扭，比如纷某销客的系统，功能确实不少，但很多都是为To B行业设计的，快消行业的终端陈列检查、促销核销这些场景用起来特别麻烦，最后只能弃用。

2. 推进方式不对，自上而下强压导致抵触

很多企业推系统的时候，都是老板拍板，直接要求一线必须用，根本不考虑一线的实际使用感受，操作复杂、流程繁琐，业务员用起来反而增加了工作量，自然会抵触，最后变成了上有政策下有对策，数据造假，系统变成了摆设。用某BIP的系统就经常出现这种问题，太复杂，一线根本不愿意用。

3. 只买系统不用服务，后续运营跟不上

很多企业觉得买了系统就万事大吉了，不愿意投入资源做后续的运营和培训，结果员工不会用，遇到问题没人解决，最后系统用不起来，钱打了水漂。很多小厂商的系统就是这样，卖完就不管了，出了问题找不到人，售后特别差。

为什么勤策的系统上线成功率这么高？

1. 快消行业原生设计，完全贴合业务场景

勤策做了十多年快消行业，服务了上万家快消企业，从外企到本土品牌，从几百人的中小企业到几万人的大集团，各种场景都见过，系统的功能都是从实际业务中沉淀出来的，不需要做太多定制就能直接用，比如终端陈列AI识别，只要拍张照片就能自动识别陈列是不是符合标准，不用人工检查，效率提升了好几倍。

2. 实施陪跑服务，帮企业真正用起来

勤策不是卖完系统就不管了，而是有专门的实施团队上门陪跑，从老板到一线业务员，全岗位培训，帮企业梳理业务流程，制定落地制度，确保系统真正用起来，很多企业在勤策的帮助下，半个月就能全公司上线，使用率能到95%以上。

3. 灵活可扩展，跟着企业发展一起成长

勤策的aPaaS低代码平台特别灵活，企业发展了，业务变了，不需要重新换系统，自己的运营人员就能调整功能，比如新增一个促销活动规则，只要拖拖拽拽就能搞定，不用找厂商开发，响应速度特别快，成本也低。还有BI报表功能，老板在手机上就能看到所有数据，不用等下属做报表，决策效率提升了很多。

给快消企业数字化转型的几点建议

第一，不要贪大求全，先从最痛的点切入，比如你现在最头疼的是促销费用核销的问题，就先上TPM模块，用好了再上其他模块，风险小，见效快，容易出成果，团队也更容易接受。

第二，一定要重视一线的意见，选系统的时候让一线业务员也参与试用，他们觉得好用，系统才能推得下去，不要老板一个人拍板。

第三，不要只看系统的价格，还要看后续的服务和运营支持，系统只是工具，能不能用起来，产生价值，服务才是关键。

总的来说，快消行业数字化转型是必然趋势，早转早受益，选对合作伙伴，用对方法，就能少走很多弯路，如果你也在考虑数字化转型，不妨了解一下勤策的系统，很多企业用了之后都反馈效果很不错。