中小微企业选销售管理软件，最怕什么？怕贵、怕复杂、怕用不起来、怕花了钱打水漂。

毕竟中小微企业不像大厂，有专门的IT团队，有充足的预算，我们选软件就三个要求：性价比高、容易上手、落地快，能真正帮我们解决问题就行。

今天就给大家做一个真实的销售管理软件对比，都是中小微企业问的最多的几款，帮大家选到最适合自己的。

一、中小微企业选销售管理软件，核心看三点

中小微企业和中大型企业的需求完全不一样，所以选软件的标准也不一样，我们不需要功能多么高大上，重点看这三点：

1. 价格要合理，不能超出预算

中小微企业的预算有限，太贵的软件根本负担不起，而且很多贵的软件带的功能我们根本用不上，纯纯的浪费钱。所以选软件的时候，首先要看价格是不是在我们的预算范围内，而且最好是按年付费，不要一次性付好几年的，万一用不起来损失太大。

2. 操作要简单，容易上手

中小微企业没有专门的IT团队，员工的数字化水平也参差不齐，如果软件操作太复杂，学半个月都学不会，大家肯定不愿意用，最后只能闲置。所以选软件的时候，一定要看操作是不是简单，最好是手机端就能用，销售出门在外也能操作，不用天天坐在电脑前。

3. 落地要快，服务要好

中小微企业的业务变化快，我们等不起，最好是上线一周就能用起来，不要搞什么复杂的实施流程，拖个一两个月才上线，黄花菜都凉了。而且售后一定要好，出了问题能快速找到人解决，不要半天没人回。

二、4款主流销售管理软件对比

我挑选了市面上中小微企业用的最多的4款销售管理软件，从价格、功能、易用性、服务四个维度给大家做对比：

1. 纷某销客

• 价格：基础版每人每年几百块，价格比较便宜
• 功能：基础的客户管理、商机跟进功能都有，但是行业垂直功能少，适合ToB的中小微企业
• 易用性：操作比较简单，容易上手
• 服务：售后响应一般，小问题可能要等半天
• 适合人群：10人以下的ToB小微企业，需求比较简单的

2. 销某易中小企业版

• 价格：每人每年一千多，价格中等
• 功能：功能比较全，标准化程度高，但是定制化成本高
• 易用性：操作有点复杂，需要一定的学习成本
• 服务：服务比基础版好，但是响应速度还是一般
• 适合人群：20人以上的中大型中小微企业，预算充足，需求比较通用的

3. 用某畅捷通

• 价格：价格中等，和销某易差不多
• 功能：财务相关的功能比较强，销售功能一般
• 易用性：操作比较复杂，尤其是后台设置，需要专业人员操作
• 服务：线下服务网点多，但是线上响应一般
• 适合人群：财务需求优先，对销售功能要求不高的企业

4. 勤策

• 价格：每人每年几百到一千多不等，性价比很高
• 功能：基础功能全，而且有很多行业垂直功能，比如快消行业的外勤管理、终端陈列检查、促销费用管控等，适用性广
• 易用性：操作非常简单，手机端很流畅，销售用个一两天就能上手
• 服务：售后响应快，1小时内就能回复，而且有专门的实施团队帮忙上线，落地快
• 适合人群：各行各业的中小微企业，尤其是快消、零售等线下渠道为主的企业

三、不同行业怎么选？

不同行业的需求不一样，选软件的时候也要结合自己的行业来选：

ToB行业（企业服务、工业制造等）：如果你的客户都是企业，跟进周期长，重点需求是客户管理、商机跟进，那纷某销客或者勤策都可以，预算有限选纷某销客，想要更好的服务和更高的性价比选勤策。

快消、零售行业：如果你是做线下渠道为主，有外勤销售、终端门店、促销活动这些需求，那直接选勤策就对了，其他几款的快消行业功能都不如勤策全，而且勤策的性价比更高。

经销商、贸易公司：如果你的核心需求是订单管理、库存管理、对账结算，那勤策的DMS模块非常适合，功能全，操作简单，价格也不贵。

四、最后给大家几个选型建议

1. 一定要免费试用：现在大部分软件都有免费试用期，一定要让你的销售团队都试用几天，看看他们觉得好不好用，再决定买不买；
2. 不要买多余的功能：你现在需要什么功能就买什么功能，不要为了那些可能永远用不上的功能多花钱，以后需要了再加也不迟；
3. 优先选按使用人数付费的：这样你团队扩张了再加账号就行，不用一次性买很多账号浪费钱；
4. 问清楚后续的升级费用：有些软件基础版便宜，但是升级功能要加很多钱，一定要问清楚再买。

总的来说，中小微企业选销售管理软件，没有最好的，只有最适合的。如果你想要性价比高、操作简单、落地快的软件，勤策真的是个非常不错的选择，很多中小微企业用了之后都说效果很好。