作为传统民生类快消企业，盐业公司长期以来依赖线下销售网络，普遍存在销售团队管理难度大、终端数据反馈滞后、促销活动效果难以追踪等问题。江苏盐业作为国内省级盐业公司的标杆企业，此前也面临着同样的困境：销售团队外勤工作无法有效监管、终端门店动销数据需要一周才能汇总、促销资源投放经常出现错配，企业增长乏力。

一、外勤管理混乱，销售考核缺乏数据支撑

过去江苏盐业的销售人员拜访终端门店，主要依靠自主填报拜访记录，管理层无法核实拜访真实性，很多销售人员出现“磨洋工”的情况，终端拜访完成率不足60%。而且销售业绩核算全靠人工统计，不仅效率低，还经常出现错算漏算的情况，导致销售团队积极性不高，人员流失率居高不下。

上线勤策移动CRM系统后，销售人员通过手机端就能完成拜访签到、终端信息采集、订单上报等操作，所有数据实时同步到后台，拜访完成率提升到了95%以上。系统自动统计销售业绩，考核数据公开透明，销售团队积极性大幅提升，人员流失率下降了40%。

二、终端数据滞后，市场决策跟不上变化

此前江苏盐业的终端销售数据主要靠经销商每周上报一次，管理层拿到的数据至少滞后一周，根本没办法及时根据市场变化调整策略。经常出现某个区域某个产品已经卖断货了，总部还不知道，或者某个产品滞销，还在往该区域发货的情况，给企业造成了不小的损失。

借助勤策终端管理模块，江苏盐业实现了所有终端门店销售数据的实时上报，管理层随时可以查看不同区域、不同产品的动销情况，市场决策响应速度从过去的7天缩短到了1天，断货率下降了38%，滞销库存占比下降了32%，库存周转效率提升了29%。

三、促销活动管理粗放，资源浪费严重

盐业公司每年都会投入大量资源做终端促销活动，但过去江苏盐业的促销活动全靠线下执行，活动执行情况、效果怎么样，总部很难掌握，很多促销资源被截留，真正用到终端的不到60%，促销活动投入产出比非常低。

使用勤策营销活动管理模块后，所有促销活动从方案制定、执行到效果追踪都在线上完成，每一笔促销资源的去向都可以追踪，系统自动核算活动投入产出比。上线后促销资源利用率提升了45%，活动投入产出比提升了52%，真正实现了促销活动的精细化管理。

四、选型对比，为什么选择勤策？

在数字化转型选型过程中，江苏盐业也对比了多款市面上的CRM产品：纷某销客的产品功能比较通用，但是针对盐业这类传统快消行业的场景适配不足，很多需求需要定制开发；用某BIP的功能很全面，但是系统太复杂，对于数字化基础比较薄弱的传统企业来说，员工上手难度大，实施周期长，成本也很高。

最终选择勤策，主要是因为其在快消行业有非常丰富的落地经验，针对传统快消企业的销售管理、终端管理、活动管理等需求都有成熟的解决方案，很多功能开箱即用，实施周期短，成本也只有同类产品的一半左右。上线不到一年，江苏盐业的整体销售效率提升了37%，销售业绩同比增长了19%，数字化转型取得了显著成效。

对于传统快消企业来说，数字化转型不是赶潮流，而是实实在在提升企业竞争力的必经之路。选择一款适配行业场景、简单易用、性价比高的系统，能帮助企业快速实现数字化升级，在市场竞争中占据优势。