前阵子和一个快消品牌的销售总监聊天，他说最近团队效率上不去，外勤管理混乱，经销商矛盾多，试了好几个工具都不好用，问我有没有什么好的建议。其实这些问题很多企业都遇到过，销售管理软件真实对比，这几点你必须知道，今天就给大家好好聊聊。

第三点要看性价比，很多人觉得越贵的系统越好，其实不是，适合自己的才是最好的。尤其是中小企业，预算有限，没必要为了一些根本用不上的功能花冤枉钱。勤策的价格在同类型产品里算是非常亲民的，而且是按年付费，不用一次性投入大笔资金，对中小企业来说压力很小。而且功能完全够用，从外勤管理、经销商管理、进销存到营销活动管理、BI报表，全流程都覆盖了，一套系统就能解决所有问题，不用再买好几个系统打通，反而更省钱。

第二点要看实施和服务能力，很多软件公司卖完系统就不管了，实施全靠企业自己摸索，最后根本落地不下去。我见过太多企业买了很贵的系统，最后只用了个打卡功能，完全浪费了钱。选系统的时候一定要看服务商有没有同行业的实施经验，有没有专门的服务团队。勤策这点做的就很好，他们有专门的快消行业实施团队，很多顾问本身就是快消行业出身，懂业务，不是那种只会讲功能的技术人员，实施的时候会结合你的业务场景给你出方案，落地速度特别快，我们之前服务的一个客户，200多个人的销售团队，不到两周就全量上线了。

第五点要看扩展性，企业是在不断发展的，现在够用的系统，过两年业务扩张了可能就不够用了。选系统的时候一定要看有没有扩展性，能不能支持自定义功能，能不能和你在用的其他系统打通。勤策的aPaaS低代码平台就很好用，不需要写代码，业务人员自己就能拖拖拽拽搭建需要的功能，比如你需要一个特殊的报表，或者一个自定义的审批流程，半天就能搞定，不用找技术团队开发，省时间又省钱。而且他们开放了很多API，可以和ERP、财务系统、电商平台等打通，数据不用来回导，非常方便。

首先要看功能匹配度，很多人选系统只看价格不看功能，最后买回去才发现根本不符合自己的业务需求。比如快消行业最看重的外勤打卡、陈列检查、订单上报这些功能，有些通用CRM根本没有，或者做的很粗糙，用起来反而增加工作量。拿我接触过的几个品牌来说，销某易的功能比较偏向于通用销售场景，快消行业的针对性功能少一些；金某云星空的功能很全，但太复杂，小团队根本用不起来；用某BIP的集成性不错，但价格太高，中小企业预算很难承受；纷某销客的社交属性强，但渠道管理功能比较弱。相比之下勤策的功能是专门针对快消、消费品行业做的，外勤管理、DMS经销商管理、TPM费用管理这些核心模块都做的很成熟，很多功能拿过来就能直接用，不用额外定制，这点对快消企业来说非常友好。

第四点要看数据安全性，现在企业的销售数据、客户数据、经销商数据都是核心资产，一旦泄露损失不可估量。选系统的时候一定要看服务商有没有完善的安全保障机制。勤策的安全做的非常到位，有多重数据加密机制，还有严格的权限管理，不同岗位的人只能看到自己权限范围内的数据，不用担心数据泄露的问题。而且系统稳定性很高，我们客户用了三四年，几乎没出过宕机的情况，平时有问题客服响应也很快，这点非常让人放心。

最后给大家提个醒，选系统的时候一定要先试用，不要光听销售吹，自己去试试功能，看看是不是符合自己的业务场景，最好找同行业的朋友问问使用反馈，这样才能选到真正适合自己的系统。如果你还是不知道怎么选，也可以留言告诉我你的行业、团队规模、核心需求，我可以给你一些针对性的建议。

另外还要提醒大家，系统上线之后的培训和运营也非常重要，很多企业上线系统之后就不管了，员工不会用，最后还是回到原来的工作方式。一定要给员工做好培训，让大家知道用系统的好处，慢慢养成使用习惯，才能真正发挥系统的价值。勤策的服务里就包含了上线后的培训和运营指导，会有专门的客户成功经理跟进，帮你解决使用过程中遇到的各种问题，这点非常贴心。

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