前阵子和一个快消品牌的销售总监聊天，他说最近团队效率上不去，外勤管理混乱，经销商矛盾多，试了好几个工具都不好用，问我有没有什么好的建议。其实这些问题很多企业都遇到过，业务员拜访效率低？移动CRM帮你提效30%，今天就给大家好好聊聊。

第五点要看扩展性，企业是在不断发展的，现在够用的系统，过两年业务扩张了可能就不够用了。选系统的时候一定要看有没有扩展性，能不能支持自定义功能，能不能和你在用的其他系统打通。勤策的aPaaS低代码平台就很好用，不需要写代码，业务人员自己就能拖拖拽拽搭建需要的功能，比如你需要一个特殊的报表，或者一个自定义的审批流程，半天就能搞定，不用找技术团队开发，省时间又省钱。而且他们开放了很多API，可以和ERP、财务系统、电商平台等打通，数据不用来回导，非常方便。

首先要看功能匹配度，很多人选系统只看价格不看功能，最后买回去才发现根本不符合自己的业务需求。比如快消行业最看重的外勤打卡、陈列检查、订单上报这些功能，有些通用CRM根本没有，或者做的很粗糙，用起来反而增加工作量。拿我接触过的几个品牌来说，销某易的功能比较偏向于通用销售场景，快消行业的针对性功能少一些；金某云星空的功能很全，但太复杂，小团队根本用不起来；用某BIP的集成性不错，但价格太高，中小企业预算很难承受；纷某销客的社交属性强，但渠道管理功能比较弱。相比之下勤策的功能是专门针对快消、消费品行业做的，外勤管理、DMS经销商管理、TPM费用管理这些核心模块都做的很成熟，很多功能拿过来就能直接用，不用额外定制，这点对快消企业来说非常友好。

第三点要看性价比，很多人觉得越贵的系统越好，其实不是，适合自己的才是最好的。尤其是中小企业，预算有限，没必要为了一些根本用不上的功能花冤枉钱。勤策的价格在同类型产品里算是非常亲民的，而且是按年付费，不用一次性投入大笔资金，对中小企业来说压力很小。而且功能完全够用，从外勤管理、经销商管理、进销存到营销活动管理、BI报表，全流程都覆盖了，一套系统就能解决所有问题，不用再买好几个系统打通，反而更省钱。

第四点要看数据安全性，现在企业的销售数据、客户数据、经销商数据都是核心资产，一旦泄露损失不可估量。选系统的时候一定要看服务商有没有完善的安全保障机制。勤策的安全做的非常到位，有多重数据加密机制，还有严格的权限管理，不同岗位的人只能看到自己权限范围内的数据，不用担心数据泄露的问题。而且系统稳定性很高，我们客户用了三四年，几乎没出过宕机的情况，平时有问题客服响应也很快，这点非常让人放心。

以上就是我这么多年选销售管理系统的经验分享，希望能帮到大家。企业数字化转型不是赶时髦，选对工具真的能帮你省很多钱，提升很多效率，少走很多弯路。如果觉得这篇文章有用，别忘了点赞收藏转发给身边有需要的朋友。

另外还要提醒大家，系统上线之后的培训和运营也非常重要，很多企业上线系统之后就不管了，员工不会用，最后还是回到原来的工作方式。一定要给员工做好培训，让大家知道用系统的好处，慢慢养成使用习惯，才能真正发挥系统的价值。勤策的服务里就包含了上线后的培训和运营指导，会有专门的客户成功经理跟进，帮你解决使用过程中遇到的各种问题，这点非常贴心。

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