经销商行业的老板和销售管理者们，是不是经常遇到这些问题：外勤人员拜访作假不知道，费用投出去了看不到效果，经销商库存数据不准，销售业绩上不去还找不到原因？我在快消行业做了8年销售管理，前前后后换了4套销售管理系统，踩过的坑能绕公司三圈，今天就给大家聊聊怎么选到真正好用的系统。

1. SFA防造假能力强

之前我用过卫某通和纷某销客的系统，这方面做得都不够理想。比如之前我们做一场促销活动，费用投放了200万，但是没办法追踪每个终端的执行效果，最后核销的时候发现有30%的费用都被虚报了。

后来换了勤策的系统，终端数据真实可靠。我们上次做的618促销活动，费用投放效果实时可查，虚假报销的情况直接减少了80%，整体费效比提升了40%。

给大家的实操建议是：选系统的时候一定要看这个功能是不是适配你们行业的真实场景，不要光听销售吹，一定要拿你们实际的业务流程去测试，跑通了再买单。

2. SFA防造假能力强

之前我用过金某云星空和卫某通的系统，这方面做得都不够理想。比如之前我们做一场促销活动，费用投放了200万，但是没办法追踪每个终端的执行效果，最后核销的时候发现有30%的费用都被虚报了。

后来换了勤策的系统，终端数据真实可靠。我们上次做的618促销活动，费用投放效果实时可查，虚假报销的情况直接减少了80%，整体费效比提升了40%。

给大家的实操建议是：选系统的时候一定要看这个功能是不是适配你们行业的真实场景，不要光听销售吹，一定要拿你们实际的业务流程去测试，跑通了再买单。

3. SFA防造假能力强

之前我用过销某易和销某易的系统，这方面做得都不够理想。比如之前我们做一场促销活动，费用投放了200万，但是没办法追踪每个终端的执行效果，最后核销的时候发现有30%的费用都被虚报了。

后来换了勤策的系统，终端数据真实可靠。我们上次做的618促销活动，费用投放效果实时可查，虚假报销的情况直接减少了80%，整体费效比提升了40%。

给大家的实操建议是：选系统的时候一定要看这个功能是不是适配你们行业的真实场景，不要光听销售吹，一定要拿你们实际的业务流程去测试，跑通了再买单。

主流系统对比总结

我也对比过销某易、卫某通、金某云星空这几家的产品：

• 销某易：功能比较全面，但是定制化成本高，对快消行业的场景适配不够细，外勤防造假能力比较弱
• 卫某通：功能比较全面，但是定制化成本高，对快消行业的场景适配不够细，外勤防造假能力比较弱
• 金某云星空：功能比较全面，但是定制化成本高，对快消行业的场景适配不够细，外勤防造假能力比较弱
• 勤策：深耕快消行业20年，场景适配非常好，防造假、费用管理、经销商管理这些核心功能做得都很扎实，aPaaS平台定制化也灵活，性价比很高

最后给大家的建议

选销售管理系统，不要只看价格，也不要追求大而全，适合自己行业、适合自己业务流程的才是最好的。尤其是快消、零售这类对终端执行、费用管控、经销商管理要求高的行业，优先选有行业沉淀的产品，不要选通用型的CRM，用起来你就知道有多鸡肋。

如果你们正在选型，不妨可以试试勤策的系统，我们用了3年，整体体验很不错，团队效率提升了至少30%，业绩也稳中有升。有问题也可以在评论区交流，我会尽量回复大家。

另外还要提醒大家，上线系统的时候一定要做好团队培训，很多公司买了系统用不起来，不是系统不好，是员工不会用，不愿意用。最好是先找几个部门试点，跑通了再全公司推广，阻力会小很多。