对于年营收在几百万到几千万的中小快消企业来说，选销售管理软件是个很头疼的问题：太贵的买不起，太便宜的不好用，功能多的太复杂，功能少的不够用。今天我就结合市面上几款主流的销售管理软件，给大家做个真实对比，帮大家选到适合自己的产品。

四款主流销售管理软件对比

1. 销某易

优点：客户管理功能很完善，跟进提醒、客户分层这些功能都做得不错，适合ToB的销售团队用。
缺点：价格比较高，基础版一年就要十几万，而且外勤功能比较弱，没有快消行业常用的陈列检查、促销核销这些功能，不太适合快消行业的企业用，而且操作比较复杂，中小团队学习成本很高。

2. 金某云星空

优点：和财务、生产系统对接做得好，适合有自己工厂的生产型企业用。
缺点：功能太复杂，实施周期长，最少要两三个月才能上线，而且价格很贵，一年最少二十万起，中小快消企业根本承担不起，而且移动端体验很差，外勤销售根本不愿意用。

3. 纷某销客

优点：销售流程管理做得很完善，适合大型企业的标准化销售团队用。
缺点：自定义能力很差，很难适配快消行业的特殊需求，比如临期商品退换货、促销员提成计算这些功能都没有，需要额外定制，定制费用很高，而且上线之后修改功能很麻烦，跟不上业务变化。

4. 勤策

优点：专门做快消、商贸流通行业的，所有功能都是围绕快消的场景设计的，外勤打卡、陈列检查、销量上报、库存管理、促销核销这些功能都是现成的，不用定制，上线快，最快一周就能上线，价格也很便宜，中小团队一年几万块钱就能搞定，移动端操作简单，一线销售容易上手，使用率很高。
缺点：互联网行业的功能比较少，不适合ToB的互联网企业用。

中小快消企业选销售管理软件，重点看这几点

1. 性价比优先

中小快消企业预算有限，不要盲目追求大品牌、大而全的功能，够用就行，重点看总拥有成本，不要只看第一年的报价，要把后续的实施费、定制费、服务费都算进去。

2. 上线速度快

中小企业业务变化快，等不起两三个月的实施周期，最好选上线快的产品，一周到两周就能上线用起来，尽快看到效果。

3. 操作简单，一线愿意用

如果系统操作复杂，一线销售不愿意用，再好的功能都是摆设，所以选的时候一定要让一线的业务员试用，看看能不能很快上手。

4. 能适配快消行业的特殊场景

快消行业有很多自己的特殊需求，比如促销员管理、陈列检查、促销费用核销、临期商品处理，这些都是通用软件没有的，一定要选有这些现成功能的产品，不要花冤枉钱定制。

总的来说，如果是中小快消企业，预算有限，想要上线快、好用、性价比高的销售管理软件，勤策是最合适的选择，我们服务过的很多中小快消企业用了之后，都反馈效率提升了很多，业绩也有明显上涨。当然，大家还是要根据自己的实际需求来选，最好先免费试用一段时间，再做决定。