最近有个开快消贸易公司的朋友找我吐槽，说他们公司20多个人，想上一套销售管理软件，看了好几个产品，价格从几千到几万不等，功能看起来都差不多，不知道选哪个才划算，怕买贵了浪费钱，又怕买便宜了不好用。

相信很多中小快消企业的老板都有过同样的困惑。对于规模不大、预算有限的中小快消企业来说，选销售管理软件不用追求大而全，核心是够用、好用、性价比高。今天就给大家做一个真实的对比，看看中小快消企业怎么选最划算。

一、先看核心功能是不是匹配需求，不用追求大而全

很多中小快消企业选型的时候，容易陷入一个误区：觉得功能越多越好，不管自己用不用得上，先买了再说。其实很多功能你可能一年都用不上一次，白白浪费钱。对于20-50人规模的中小快消企业来说，核心功能只要满足这几个就够了：外勤拜访管理、订单管理、库存查询、促销费用核算、基础的数据分析。

我们对比了市面上几款主流产品的核心功能：

• 销某易：核心功能偏客户管理，外勤和促销管理的功能比较弱，需要额外付费购买插件，适合To B的销售型公司，不太适合快消行业。
• 纷某销客：外勤功能还可以，但是库存和促销核算的功能很基础，满足不了快消的需求，而且价格偏高，20个用户一年要4万多。
• 用某T+：财务功能很强，但是销售管理的功能很弱，尤其是外勤和终端管理的部分，基本没有，适合只需要财务进销存的企业。
• 勤策中小快消版：专门针对中小快消企业做的，外勤拜访、订单上传、库存查询、促销核算、数据分析这些核心功能都有，不用额外付费买插件，20个用户一年只要2万多，性价比很高。

实操建议：选型之前先列出来你们公司最常用的3-5个核心需求，比如“业务员每天跑店打卡”“手机下订单”“促销费用核算”，只要这几个核心需求能满足，其他多余的功能不用太在意，功能越多价格越贵，用不上就是浪费。

二、再看实施和培训成本，免费的才最划算

很多人不知道，买销售管理软件的成本不止是软件费，还有实施费和培训费，这部分费用有时候比软件费还高。对于中小快消企业来说，本来预算就有限，如果还要额外付几万的实施培训费，就太不划算了。

现在市面上很多产品的实施和培训都是要收费的：比如某大牌产品，实施费按天收，一天2000块，最少要5天，就是1万块，培训费还要另算，一个人500块，20个人就是1万块，光实施培训就要2万块，比一年的软件费还贵。

而勤策的中小快消版，实施和培训都是免费的，有专门的客户成功经理远程帮你配置系统，给业务员做培训，半天就能上线使用，不用额外花一分钱，对于中小快消企业来说非常友好。而且系统操作很简单，业务员学半个小时就能上手，不用花太多时间培训。

三、最后看后续的使用成本，没有隐形消费才靠谱

很多产品看起来第一年的报价很低，但是后续的使用成本很高，比如功能迭代要收费，客服服务要收费，数据导出要收费，加个用户也要收很高的费用，用个两三年下来，总费用比买贵的产品还高。

举个例子：有个客户之前买了一款很便宜的销售管理软件，20个用户一年只要1万块，但是后续每次升级功能要收5000块，遇到问题找客服还要按次收费，一次200块，加一个用户要1000块/年，用了两年，总共花了5万多，比买勤策的系统还贵。

而勤策的中小快消版，后续的基础功能迭代都是免费的，客服服务也是免费的，加一个用户只要1000块/年，没有任何隐形消费，使用成本非常透明。而且数据可以随时导出，不用额外付费，非常方便。

我们算一笔总账：20个用户的中小快消企业，用勤策的系统，第一年的总费用是2万多，后续每年2万多，三年总费用不到8万。如果用其他大牌的产品，第一年的总费用可能就要6-7万，三年总费用要15万以上，差了一倍还多。

总结一下，中小快消企业选销售管理软件，不用追求大牌，也不用贪便宜，核心是看核心功能能不能满足需求，实施培训是不是免费，后续有没有隐形消费。如果你的公司是规模不大的快消企业，不妨试试勤策的中小快消版，专门针对中小快消企业打磨，功能够用，操作简单，性价比非常高，很多中小快消企业用了之后，销售效率都提升了30%以上，非常划算。