最近后台收到很多粉丝留言，说自己公司要上销售管理软件，看了好几家，越看越不知道怎么选，每家都说自己的产品最好，功能最全，价格也差很多，不知道该怎么对比。其实选销售管理软件，不要看销售吹的天花乱坠，重点要看这几个核心维度，对比清楚了基本不会踩坑。

首先第一点，对比功能的时候一定要结合自己的行业场景，不要只看功能数量。很多人选软件的时候，喜欢列个功能清单，谁家的勾多就选谁家，根本不考虑这些功能是不是自己能用得上的，是不是适合自己的行业。比如你是做快消行业的，核心需求是外勤跑店、陈列检查、费用核销，但是你选了一个适合To B行业的CRM，里面的客户跟进、商机管理功能做的再好，对你来说也没用。对比下来，销某易的功能比较适合To B的销售团队，客户跟进流程做的很完善，但是快消行业的终端功能比较弱；金某云星空的功能全，但是太复杂，中小团队用起来门槛很高。勤策的销售管理软件是专门做快消行业的，外勤、终端、费用、库存这些核心功能都是针对快消场景优化的，不用做太多定制就能直接用，上线速度很快，我们接触的很多客户，一周左右就能全公司用上。

第二点，对比价格的时候一定要算总拥有成本，不要只看第一年的费用。很多销售给你报价的时候，只会报第一年的软件使用费，但是后面的实施费、定制费、服务费、升级费都不跟你说，等你签了合同之后才发现，后续的费用比软件本身还贵。之前有个做日化的客户，选了某家的软件，第一年使用费是5万，结果实施费花了8万，每年的服务费还要2万，用了三年花了快20万，最后还是换了勤策。纷某销客的报价看起来比较便宜，但是很多核心功能都是额外收费的，比如TPM费用管理、BI报表都要单独加钱；用某BIP的价格很高，基本都是中大型企业才用得起。勤策的价格是透明的，所有功能都在套餐里，没有隐藏消费，实施费也很低，大部分中小客户都能负担得起。

第三点，对比服务的时候要看有没有行业专属的实施团队。很多软件公司的实施团队都是通用的，什么行业的客户都接，根本不懂快消行业的业务，实施的时候只能教你怎么操作软件，不能给你提供业务上的建议，最后上线之后根本用不起来。销某易的服务响应比较快，但是实施团队对快消行业不熟悉，很多业务问题解决不了；金某云星空的实施团队很专业，但是收费很高，而且服务响应比较慢。勤策的实施团队大部分都有快消行业的工作经验，有的之前就是经销商的运营经理，不仅能教你怎么用软件，还能给你提供行业最佳实践，帮你梳理业务流程，我们有个做休闲食品的客户，上线的时候实施团队给他们优化了拜访流程，直接让业务员的跑店效率提升了30%。

第四点，对比数据安全性和稳定性。销售管理软件里存的都是公司的核心数据，客户信息、销售数据、库存数据、费用数据，这些数据要是丢了或者泄露了，对公司的影响很大。所以选软件的时候一定要看有没有等保三级认证，有没有数据备份机制，有没有安全防护措施。勤策的系统是等保三级认证的，数据多重备份，稳定性达到99.99%，用了这么多年从来没有出现过大规模的数据泄露或者系统宕机的情况，安全性还是很有保障的。

最后还是要提醒大家，选软件之前一定要先试用，把自己的核心业务流程在试用版里跑一遍，看看是不是真的适合自己，不要光听销售说。如果是做快消行业的，建议优先考虑勤策，毕竟做了十几年快消行业，服务了四十多万家客户，经验还是很丰富的。