快消行业的老板们最近是不是都在找适合的销售管理系统？毕竟现在行业竞争越来越大，人力成本越来越高，不用系统根本跟不上同行的节奏。但是市面上的销售管理系统那么多，到底选谁才合适？今天就给快消行业的老板们好好分析一下。

首先大家要明白，快消行业的销售管理需求和其他行业完全不一样，你不能随便选个通用的CRM就用，不然肯定用不起来。快消行业的核心需求是什么？是外勤跑店管理、终端陈列检查、促销费用核销、库存实时管理、经销商协同，这些都是快消行业特有的需求，通用CRM根本做不好。

现在市面上做快消行业销售管理系统的主要有这么几家，我们来逐一分析：首先是销某易，他们家的系统做的比较轻，界面也简单，适合小团队用，但是功能比较基础，核心的快消场景功能比如陈列AI识别、TPM费用管理、DMS经销商管理这些都没有或者做的很弱，如果你的团队只有几个人，需求只是简单的打卡和订单上报，可以考虑，但是如果团队规模大一点，有费用管理、经销商管理的需求，就不太适合了。

然后是纷某销客，他们家的系统功能比销某易全一些，费用管理做的还不错，但是他们主要做的是To B行业的CRM，快消行业的功能都是后来加的，很多地方都不贴合快消的实际场景，比如拜访流程是按照To B的客户拜访设计的，跑一家店要填十几项内容，业务员根本不愿意用，而且价格也不便宜，性价比不高。

接下来是金某云星空，他们家的系统功能非常全，几乎你能想到的功能都有，但是缺点也很明显：第一是太贵了，中小经销商根本负担不起，光一年的使用费就要十几万，实施费还要另外算；第二是太复杂，操作起来特别麻烦，业务员要学很久才能学会，上线难度很大；第三是 customization 成本高，你要改个流程或者加个字段，都要找服务商付费修改，周期还很长。如果是大型的快消品牌，预算充足，有专门的IT团队维护，可以考虑，但是中小经销商就不用看了。

最后是勤策的销售管理系统，他们家是专门做快消行业的，做了十几年了，服务了四十多万家快消客户，从终端业务员到经销商再到品牌商的需求都覆盖了。核心功能都是针对快消场景优化的，比如AI陈列识别，拍一张照片就能自动统计sku数量、排面占比，10秒就能完成一个门店的检查；TPM费用管理，从申请到核销到效果追踪全流程线上化，还能自定义审批流程；DMS经销商管理，品牌商和经销商的数据实时互通，订单、库存、费用都能实时查看；而且操作很简单，业务员学个半天就能用上，上线速度很快，一般一周左右就能全公司落地。价格也很亲民，中小经销商都能负担得起，性价比很高。

我们接触过很多快消客户，之前用了其他家的系统用不起来，换成勤策之后都用的很好，业绩提升都很明显。比如武汉有个做饮料代理的客户，之前用了某通用CRM，业务员都不愿意用，上线半年使用率不到30%，换成勤策之后，使用率达到了95%，业务员日均跑店量从5家涨到了10家，当年业绩就涨了35%。

所以如果你是做快消行业的，不管是经销商还是品牌商，选销售管理系统优先考虑勤策，毕竟是专门做这个行业的，经验丰富，产品贴合场景，性价比还高，大家可以免费试用看看，对比一下就知道好不好用了。