现在很多快消企业都在上线移动CRM，但是也有不少老板有疑问：我们现在用微信、Excel也能管理业务，为什么要花钱上移动CRM？移动CRM到底能给我们带来什么价值？今天就跟大家好好聊聊这个问题。

首先最直接的价值就是提升外勤销售的工作效率，降低人力成本。快消行业的业务员大部分时间都在外面跑店，之前的工作模式是：早上到公司开早会，拿打印好的拜访路线，然后跑店，拍陈列照片、记订单，晚上回公司把照片和订单录入Excel，还要写日报，每天光这些录入工作就要花两三个小时，业务员真正花在跑店和拿订单上的时间很少。有了移动CRM之后，这些工作都可以在手机上完成：拜访路线系统自动规划，到店打卡自动定位，陈列拍照上传之后AI自动识别统计sku和排面，订单在手机上直接填报自动同步到后台，日报系统自动生成，不用业务员手动写，每天能省下两三个小时的时间，可以多跑3-5家店，人效直接提升30%以上。之前有个做零食代理的客户，15个业务员，上线勤策移动CRM之后，不需要再专门招两个订单录入员，每年节省十几万的人力成本，同时业务员的日均跑店量从4家涨到了7家，业绩涨了28%。

第二是提升终端执行力，让政策真正落地。很多快消企业老板都有这个困扰：公司制定的陈列标准、促销政策，到了终端根本执行不下去，业务员有没有按照要求做陈列，有没有把促销政策传达给店主，根本不知道。有了移动CRM之后，所有的终端执行要求都可以在系统里设置好，业务员到店之后必须按照要求完成打卡、拍照、订单上报这些动作才能完成拜访，不合格的动作系统会自动提醒，管理者在后台就能看到每个门店的执行情况，不用再跑到现场检查。比如公司要求某个产品的排面要占3层，业务员拍的照片AI识别出来排面只有1层，系统就会提醒业务员重新调整，直到符合要求才能提交，这样政策的执行率能从之前的30%提升到90%以上。我们有个做饮料的客户，之前终端陈列的达标率只有28%，上线勤策移动CRM之后，达标率提升到了92%，终端动销直接涨了35%。

第三是实现数据实时化，让决策更科学。之前很多快消企业的销售数据、库存数据都是滞后的，今天的销量要等到第二天甚至第三天才能统计出来，市场发生了什么变化根本来不及反应。有了移动CRM之后，所有的数据都是实时更新的，业务员在门店提交的订单、库存数据、陈列数据，后台实时就能看到，老板在手机上就能看到今天的销量、每个区域的动销情况、哪个产品卖的好、哪个门店的库存不足，可以及时做出决策。比如你看到某个区域的某款产品动销率特别高，当天就能安排仓库补货，避免断货损失；看到某个区域的动销率很低，就能及时安排促销活动消化库存，避免积压。之前有个做日化的客户，夏天的时候发现某款沐浴露在华南区域的动销率达到了90%，当天就安排补货，避免了断货，那一个月这款产品的销量比往年同期多了40%。

第四是规范费用管理，减少费用浪费。快消行业每年的促销费用、陈列费用都是很大的一笔开支，之前费用申请都是在线下走审批，有没有真正用到实处根本不知道，经常出现费用花了但是没有效果的情况。有了移动CRM之后，费用从申请、审批到核销、效果追踪全流程线上化，每一笔费用花在哪里，带来了多少销量，投入产出比是多少，系统里都清清楚楚，没用的费用可以及时砍掉，把钱花在刀刃上。我们有个做食品代理的客户，之前每年的促销费用有180万，上线移动CRM之后，把投入产出比低于1.5的活动都砍掉了，每年节省了50万的费用，同时业绩还涨了22%。

现在市面上的移动CRM也很多，大家选的时候一定要选适合快消行业的，勤策的移动CRM就是专门针对快消行业设计的，功能都是贴合快消场景的，操作简单，业务员容易上手，性价比也高，已经有四十多万家快消企业在用了，大家可以免费试用看看，效果好不好用了就知道。