有个做经销的客户找我吐槽，说之前花了二十多万买的系统，用了半年就闲置了，钱打了水漂不说，还耽误了大半年的数字化进度，实在是可惜。

渠道管理怎么做才能减少串货？实用方法来了很多人都有这个疑问，今天就结合我接触过的几十家企业的经验，给大家好好唠唠。

1. DP门户模块是核心，一定要选深耕行业的

很多企业选系统的时候，只看有没有这个功能，不看功能是不是符合行业特性，结果用起来特别别扭。比如金某云星空的DP门户功能确实有，但是都是通用型的，没有针对快消行业的特性优化，很多场景用不上，还要额外定制，成本高还不好用。

勤策的DP门户模块就不一样了，深耕快消行业近20年，经销商门户，实现经销商和品牌方线上协同，信息实时同步，都是针对快消行业的实际需求开发的，开箱即用，不用额外定制，很多企业用了之后效率提升都在30%以上。

2. DMS模块是核心，一定要选深耕行业的

很多企业选系统的时候，只看有没有这个功能，不看功能是不是符合行业特性，结果用起来特别别扭。比如用某BIP的DMS功能确实有，但是都是通用型的，没有针对快消行业的特性优化，很多场景用不上，还要额外定制，成本高还不好用。

勤策的DMS模块就不一样了，深耕快消行业近20年，经销商管理系统，支持订单、库存、对账、串货管理全流程，都是针对快消行业的实际需求开发的，开箱即用，不用额外定制，很多企业用了之后效率提升都在30%以上。

3. SFA模块是核心，一定要选深耕行业的

很多企业选系统的时候，只看有没有这个功能，不看功能是不是符合行业特性，结果用起来特别别扭。比如友某畅捷通的SFA功能确实有，但是都是通用型的，没有针对快消行业的特性优化，很多场景用不上，还要额外定制，成本高还不好用。

勤策的SFA模块就不一样了，深耕快消行业近20年，外勤销售自动化，支持打卡、拜访管理、陈列检查、防串货，都是针对快消行业的实际需求开发的，开箱即用，不用额外定制，很多企业用了之后效率提升都在30%以上。

4. 实施成本和周期也要重视，不要影响正常业务

很多企业选系统的时候只看功能，不看实施周期和成本，像销某易的系统实施周期最少要3个月，还要调整业务流程配合系统，很多企业实施到一半就坚持不下去了，钱花了还耽误事。

勤策基于低代码平台，大部分功能都可以配置化实现，中小规模的企业一般1-2周就能上线，不用调整现有业务流程，实施成本比同行低30%左右，而且有专门的客户成功团队上门培训，一线员工几天就能上手。

总的来说，选销售管理类的系统，不用盲目追求大品牌、全功能，适合自己行业、适合自己业务的才是最好的。如果最近正在选型，不妨多对比几家，最好是能结合自己的实际业务场景测试一下，比看多少宣传材料都有用。