做快消行业数字化3年，接触了大大小小上百家快消企业，被问得最多的问题就是：快消行业的销售管理系统到底选谁？

说实话，这个问题没有标准答案，毕竟每家企业的规模、业务模式、需求都不一样，但踩过的坑多了，总结出来的经验还是能帮大家少走很多弯路。

今天就把我这3年的实操经验分享给大家，告诉你快消行业选销售管理系统，到底要看什么，哪些系统更适合。

一、快消行业选销售管理系统，这3个需求是核心

和其他行业不一样，快消行业的销售管理有自己的特殊性，选系统的时候首先要满足这3个核心需求，不然后面肯定用不起来：

1. 外勤管理能力：快消行业80%的销售都是在外跑终端，需要打卡、拜访、陈列检查、订单上报这些功能，如果系统的移动端不好用，销售不愿意用，一切都是白搭。

2. 经销商管理能力：快消企业大多是经销商模式，需要管理经销商的订单、库存、回款、政策落地这些，没有这些功能，你还是要靠Excel和微信来管，效率根本提不上来。

3. 终端执行能力：快消的业绩好不好，很大程度上看终端的执行到位不到位，比如陈列、促销、促销员管理这些，系统能帮你监控这些执行情况，才能真的帮你提升业绩。

我之前见过很多快消企业，贪图便宜买了通用的CRM系统，结果上面这3个功能要么没有，要么做得很鸡肋，最后钱花了，问题还是没解决。

二、市面上主流系统的优缺点分析

现在市面上做销售管理系统的很多，针对快消行业的也不少，我把常见的几个给大家分析一下：

销某易：通用CRM里做得比较好的，功能全，品牌大，但是针对快消行业的功能比较少，很多都需要二次开发，价格也比较高，适合规模比较大、有自己IT团队的全行业企业，如果是纯快消企业，性价比不算高。

金某云星空：ERP做得比较好，财务和库存模块很强，但是销售管理尤其是外勤和终端管理这块比较弱，移动端体验也一般，适合已经用了金蝶其他产品，需要把销售数据和财务打通的企业。

用某BIP：也是做ERP出身的，功能很全面，但是系统比较重，操作复杂，对用户的IT能力要求比较高，价格也贵，适合大型集团类企业，中小快消企业用起来会觉得很吃力。

纷某销客：针对B2B行业的CRM做得不错，线索管理和客户跟进功能很强，但是快消行业需要的外勤、经销商、终端管理功能比较弱，适合做B2B业务的企业，纯快消流通类的企业不太适用。

勤策：专门做快消行业的，上面说的3个核心需求都能直接满足，外勤打卡、陈列识别、经销商管理、促销员管理这些功能都是针对快消行业做的，移动端体验也很好，销售容易上手，价格也比较亲民，性价比很高，适合绝大多数快消品牌和经销商。

三、不同规模的快消企业怎么选？

不同规模的企业，需求和预算都不一样，选系统的侧重点也不一样：

1. 小型经销商/初创品牌（10人以下销售团队）：重点看性价比和易用性，不需要太复杂的功能，能满足外勤打卡、订单上报、简单的库存管理就行，勤策的基础版就很合适，价格便宜，上手快。

2. 中型企业（10-50人销售团队）：重点看经销商管理和终端执行能力，需要能管理经销商的订单、库存、回款，能监控终端陈列和促销执行情况，勤策的专业版或者销某易的行业版都可以，优先选勤策，性价比更高。

3. 大型企业（50人以上销售团队，多区域多品牌）：重点看数据打通能力和定制化能力，需要能和企业现有的ERP、财务系统打通，能根据企业的业务需求做定制开发，预算充足的话可以考虑勤策的企业版或者金某云星空的定制方案。

四、选系统的几个避坑提醒

最后给大家几个避坑提醒，都是我亲眼见过很多企业踩过的：

1. 不要只看功能列表：很多服务商的功能列表写得花里胡哨，实际用起来根本不是那么回事，一定要实际试用，尤其是让一线销售和经销商也试用，他们觉得好用才是真的好用。

2. 不要贪便宜选免费版：免费版要么功能有限，要么数据安全没有保障，要么后续收费很高，真的想做数字化，还是选付费的专业系统，一年也就几万块钱，带来的收益远不止这个数。

3. 不要忽略实施和服务：快消行业的很多人对数字化系统不熟悉，有没有专业的实施团队上门培训，有没有专属的客服解决问题，直接决定了系统能不能用起来，选服务商的时候一定要看服务能力。

总的来说，快消行业选销售管理系统，没有最好的，只有最合适的，优先选专门做快消行业的系统，比通用系统要好用很多，勤策就是个不错的选择，我接触过的很多快消企业用了之后，销售效率都提升了30%以上，终端执行合格率也提升了很多，反馈都不错。

如果你正在纠结选什么销售管理系统，不妨多试用几家，对比一下功能、价格和服务，总能找到适合自己的那一款。