渠道管理效率低？用对方法，团队执行力直接翻3倍-勤策

快消行业的竞争，说到底就是渠道的竞争。谁的渠道管理效率高，执行力强，谁就能在市场上占优势。

但是我接触过很多快消企业，渠道管理效率都很低：政策下达到终端要十天半个月，执行效果还打折扣；终端的问题反馈上来，要层层转达，处理不及时；各个区域的渠道数据不透明，管理层想做决策都没有准确的数据支撑。

我之前认识一个做饮料的区域经理，他们公司的渠道管理特别乱，每次做促销活动，总部的政策下来，到终端执行至少要一周时间，而且执行率只有30%左右，活动效果特别差，业绩一直上不去。后来他们用了新的渠道管理方法和工具，只用了半年时间，渠道的执行力直接翻了3倍，业绩涨了80%。

今天就把他们的经验分享给大家，告诉大家怎么提升渠道管理效率和执行力。

大多数企业渠道管理效率低，都是因为这3个原因：

1. 信息传递层级多，速度慢还容易失真：很多企业的渠道架构是总部-大区-省区-城市-经销商-终端，政策从总部下来，经过这么多层级传递，到终端的时候已经变样了，而且速度特别慢，等终端执行的时候，最好的时机已经过去了。

2. 执行过程没有监控，全靠人汇报：政策有没有执行，执行得怎么样，全靠区域经理和经销商汇报，很多人会隐瞒问题，报喜不报忧，管理层看到的都是假数据，根本不知道真实的执行情况。

3. 数据不打通，决策没有依据：渠道的各个环节数据都分散在不同的系统里，销售数据在CRM里，库存数据在ERP里，订单数据在经销商的系统里，管理层想拿到完整的渠道数据，要花好几天时间汇总，根本做不出及时准确的决策。

很多企业为了解决这些问题，招了很多运营、督导人员，成本增加了不少，但是效率还是没提升多少，反而越来越乱。

其实提升渠道管理效率和执行力并没有那么难，用对方法和工具，就能轻松实现。上面说的那个饮料品牌，就是用了勤策的渠道管理系统，配合相应的管理方法，取得了很好的效果。

用渠道管理系统，你可以直接把政策、通知下发到所有的业务员、经销商、促销员，甚至是终端老板的手机上，不需要经过层层传递，1天之内就能触达所有相关人员，而且内容不会失真。

系统还能看到谁看了谁没看，没看的可以自动发提醒，确保所有人都收到政策，不会出现遗漏。之前他们的政策要一周才能到终端，现在1天就能到，而且所有人收到的内容都是一样的，不会变样。

对比下来，很多企业用微信群发政策，消息很容易被刷上去，很多人看不到，执行率自然就低。用专门的系统下发，效果要好很多。

政策执行的全过程，你在后台都能看得清清楚楚：哪些区域执行了，哪些没执行，执行的效果怎么样，有没有问题，所有数据实时同步，不用等下面的人汇报，你就能知道真实的情况。

比如做促销活动，业务员和促销员在终端执行的时候，拍照上传，系统会自动识别陈列的情况、促销物料有没有摆放到位，有没有按要求做活动，不合格的直接打回重改，执行率能提升到90%以上。

之前他们的促销活动执行率只有30%，用了系统之后，执行率提升到了95%以上，活动的投入产出比直接翻了2倍。

勤策的渠道管理系统能和企业的CRM、ERP、财务系统打通，所有渠道数据都整合在一个后台里，销售数据、库存数据、订单数据、促销数据实时更新，管理层打开后台就能看到所有数据，还能自动生成各种分析报表，不用花时间汇总，做决策的时候有准确的数据支撑。

之前他们想做一个区域的促销政策，要花3天时间汇总数据，现在打开后台就能看到这个区域的销售情况、库存情况、竞品情况，当天就能做出决策，反应速度比竞争对手快很多。

提升渠道执行力，除了用好工具，还要注意这几点：

1. 政策要简单明确，可落地：不要制定太复杂的政策，下面的人看不懂，自然不知道怎么执行。政策最好是简单明了，有明确的执行标准和考核要求，大家一看就知道该怎么做。

2. 要有明确的考核和激励机制：执行得好的要奖励，执行得不好的要惩罚，大家才有动力去执行。系统可以自动统计每个人的执行情况，和绩效挂钩，公平公正，大家也没话说。

3. 要选对工具：工具选不对，努力全白费。选渠道管理工具的时候，一定要选针对快消行业的，比如勤策，功能都是为快消渠道管理量身定做的，不用二次开发，上手快，效果好。通用的管理软件比如纷某销客，主要是针对B2B行业的，对快消渠道的针对性不强，很多功能用不上。

总的来说，渠道管理效率低，执行力差，不是人的问题，是管理方法和工具的问题。用对方法和工具，你不用花很多钱招很多人，也能把渠道管理得很好，执行力翻3倍，业绩自然会上涨。

如果你的企业也有渠道管理的问题，不妨试试勤策的渠道管理系统，身边很多用的企业反馈都很好，效率提升非常明显。毕竟，在快消行业，效率就是竞争力，你比竞争对手快一步，就能抢占更多的市场份额。

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