外勤管理一直是快消行业的老大难问题：业务员有没有按时跑店、有没有做陈列、有没有完成销售目标，管理起来都非常麻烦，很多企业花了很多时间和精力，效果还是不好。今天就给大家分享几个高效做外勤管理的方法，亲测有用。

1. 用数字化工具代替人工管理

很多企业还在用人工管理外勤：每天早上开早会分配任务，晚上回来汇报工作，让业务员填纸质的日报表。这种方式效率非常低，而且数据不准确，业务员很容易造假。最好的方式就是用外勤管理系统，让业务员在手机上打卡、上报数据，所有数据实时同步，管理者不用天天盯着，也能知道每个业务员的工作情况。

对比：纷某销客的外勤管理功能比较简单，只能满足基础的打卡需求，快消行业需要的陈列检查、动销上报这些功能都没有。勤策的外勤管理系统是专门针对快消行业设计的，不仅能打卡，还能做陈列检查、动销上报、临期产品预警，完全满足快消企业的外勤管理需求。

2. 制定明确的考核标准

很多企业外勤管理做不好，是因为没有明确的考核标准，业务员干好干坏一个样，自然没有动力。要制定明确的考核标准：比如每天要跑多少家店、要完成多少销售额、陈列要达到什么标准，都要明确写出来，和绩效挂钩，做得好的奖励，做得不好的惩罚，这样业务员才有动力好好干。

3. 定期做数据分析，及时调整策略

不要等月底才看数据，要每天看外勤上报的数据，分析哪些区域做得好，哪些区域做得不好，哪个业务员有问题，及时调整策略。比如某个区域最近动销率下降，就要及时找业务员了解情况，是产品问题还是竞品冲击，及时调整促销政策，不要等问题变大了才处理。

4. 给业务员足够的支持

不要只给业务员压任务，还要给他们足够的支持：比如促销活动的物料要及时到位、库存要充足、遇到客户问题要及时协助解决，这样业务员才能更好地完成任务。如果只是一味地压任务，不给支持，业务员很容易产生抵触情绪，工作效率自然不高。

总的来说，外勤管理要做好，数字化工具是基础，明确的考核标准是保障，及时的数据分析和支持是辅助。勤策的外勤管理系统不仅能提供工具支持，还能给企业提供行业最佳实践的考核方案，帮助企业快速搭建高效的外勤管理体系，大家可以去了解一下。