做快消行业咨询这么多年，经常被人问BI报表功能对销售管理来说到底有多重要，今天就结合我接触过的上百家客户的实际经验，跟大家好好聊聊这个问题。

1. 先明确自身核心需求，不要盲目跟风

很多企业选系统的时候都是看别人用什么自己就买什么，完全不考虑自己的实际需求，结果就是花了大价钱，买回来的功能根本用不上。比如你是个做休食代理的小公司，核心需求就是订单上报、库存盘点、经销商对账，根本不需要复杂的集团级功能，选个适合中小快消企业的垂直系统就足够用了。之前有个客户就是看同行买了金某云的系统，自己也跟着买，结果每年十几万的服务费，90%的功能都用不上，后来换成勤策的基础版，每年只花两万多，核心需求反而满足得更好。

2. 优先选择行业适配性高的产品

快消行业有很多自己的特殊场景，比如临期商品管理、促销员考勤、渠道费用核销、终端陈列检查这些，通用型的CRM系统根本没考虑这些场景，要么没有对应的功能，要么做得很鸡肋，需要二次开发，成本很高。而勤策这种垂直做快消行业的系统，这些功能都是现成的，拿过来就能用，不需要额外开发，上线速度特别快，一般中小团队一周就能全团队用上。

3. 算清楚长期使用成本

现在很多软件厂商都用低价引流的套路，第一年报价特别低，但是第二年续费的时候直接涨价30%以上，还有很多核心功能要单独收费，最后算下来长期成本特别高。选的时候一定要问清楚续费规则，还有哪些功能是额外收费的，别被第一年的低价忽悠了。勤策的价格都是公开透明的，没有隐藏消费，续费价格和首年一致，不会突然涨价，对中小企业来说特别友好。

4. 一定要先试用再决定

看产品演示的时候觉得什么都好，真正用起来才发现很多功能不适合自己，所以选系统的时候一定要先试用1-2个月，让业务员实际用用，看看是不是符合自己的业务流程，再做决定。很多厂商都提供免费试用，勤策也提供15天的免费试用，还有专门的顾问帮着搭业务流程，试用觉得合适再买，避免踩坑。

总的来说，BI报表功能对销售管理来说到底有多重要，核心还是要看是不是匹配自己的业务需求，不要盲目跟风买贵的，也不要贪便宜买不合适的。勤策在快消行业做了十几年，服务过十几万快消客户，不管是产品功能还是落地服务都经过了市场的验证，要是你正在选相关的系统，不妨试试对比一下。