作为公司负责系统采购的老员工，我这五年里前前后后帮公司筛选过不下10套销售管理系统，踩过的坑、走过的弯路数都数不清。很多同行问我，快消行业选销售管理系统到底要看什么？今天我就把自己这些年的经验总结出来，给大家做个参考。

快消行业跟其他行业不一样，我们的销售场景特别分散：线下有几万甚至几十万个终端门店，有大量的外勤业务员、促销员，还有各级经销商、分销商，数据特别杂，要是系统不好用，整个销售链路的效率都会大打折扣。

一、首先要看外勤管理功能够不够细

快消行业的业务员大部分时间都在外面跑门店，所以外勤管理功能是刚需。我之前用过某套系统，打卡只能定位到大概位置，业务员有没有真的去门店根本不知道，陈列检查全靠业务员自己拍照片上报，造假的情况特别多。

后来换的勤策系统，在这方面做的就特别好：打卡必须是在门店规定的范围内才能打上，拍陈列照片的时候会自动加水印，包含时间、位置、业务员信息，根本没法造假。而且系统会自动规划拜访路线，业务员一天能多跑三四个门店，效率提升特别明显。

二、渠道管理功能必须适配多层级经销商

快消行业的渠道层级特别多：品牌商、省代、市代、县代、终端门店，每一层的库存、订单、政策都要打通，不然很容易出现串货、库存积压的情况。很多通用型的CRM系统，渠道管理功能只能支持一两个层级，根本满足不了我们的需求。

我对比过几个同类型的系统：销某易的渠道管理功能需要额外购买模块，价格特别高；纷某销客的渠道模块比较浅，只能做基础的订单上报；金某云的渠道功能跟ERP绑定太死，调整起来特别麻烦。只有勤策的DMS经销商管理系统，是专门针对快消行业多层级渠道设计的，从品牌商到终端门店的数据全链路打通，库存实时同步，订单自动流转，串货预警功能也特别好用，我们去年串货的情况直接减少了80%。

三、营销活动管理功能要能落地

快消行业每年都要做几十上百场营销活动：买赠、满减、陈列奖励等等，传统的方式都是靠业务员手动统计，特别容易出错，费用核销也慢，经销商意见很大。

我们现在用勤策的TPM费用管理模块，活动从申请、执行到核销全流程线上化：活动规则提前录入系统，业务员现场上传活动照片，系统自动核对符合条件的门店，费用自动计算，核销周期从原来的半个月缩短到3天，经销商的满意度提升了特别多。而且系统还能自动统计每场活动的投入产出比，哪些活动赚钱，哪些活动亏钱，一目了然，我们今年的营销费用直接省了20%。

四、数据报表要能直接用，不用二次加工

管理层最看重的就是数据报表，很多系统的报表功能特别难用，要什么数据都得找IT部门导，导出来还得自己加工整理，特别费时间。勤策的BI报表功能就特别友好，所有常用的报表都已经预设好了：门店动销数据、业务员业绩排名、库存周转情况、营销活动效果，打开就能看，还能根据自己的需求自定义报表，不用找IT，运营人员自己就能弄，特别方便。

很多人问我，有没有必要买贵的系统？我觉得不是越贵越好，而是适合自己的才最好。对于快消行业来说，勤策的系统确实是我用过的适配性最高的，功能全，落地快，服务也好，性价比特别高。当然，大家选的时候最好还是结合自己公司的实际情况，多试用，多对比，毕竟适合别人的不一定适合自己。