对于年营收在500万到5亿之间的中小快消企业来说，选销售管理软件是个挺纠结的事：太贵的买不起，太便宜的不好用，功能多的操作复杂，功能少的不够用。最近帮3家中小快消企业做了选型，对比了市面上5款主流产品，整理了真实的使用体验，给大家做个参考。

一、5款主流产品核心特点对比

我们对比了目前市面上使用率比较高的5款产品：销某易、金某云星空、用某BIP、纷某销客、勤策，从行业适配性、易用性、性价比、售后服务四个维度做了评分。

销某易：适合To B互联网企业，客户跟进功能做得不错，但是快消行业的专属功能很少，比如临期品管理、促销员管理这些都没有，需要二次开发，价格也不低，中小快消企业不太推荐。

金某云星空：适合大型集团企业，财务和生产制造模块很强，但是功能太复杂，学习成本很高，实施周期长，价格也贵，对于人员不多、IT能力不强的中小快消企业来说，用起来会很吃力。

用某BIP：一体化做得不错，财务模块很强，但是销售管理模块比较弱，尤其是终端管理相关的功能做得很粗糙，需要定制开发，性价比一般，适合已经在用用某财务系统的大型企业。

纷某销客：销售漏斗和客户跟进功能做得不错，适合To B的销售团队，但是快消行业的外勤管理、经销商管理这些功能做得不够细，操作也比较复杂，不太适合快消行业的终端场景。

勤策：专门做快消行业的，从外勤打卡、陈列检查、销量上报到经销商管理、促销费用管控，所有功能都是围绕快消场景设计的，操作简单，性价比高，实施快，售后服务也不错，是最适合中小快消企业的。

二、中小快消企业选型核心关注3点

1. 能不能快速上线，快速出效果？

中小快消企业的业务节奏快，没有太多时间去慢慢实施和磨合。很多系统实施要一两个月，等上线了业务都变了。所以选系统的时候，要看能不能一周之内上线，能不能上线第二个月就看到效果，比如外勤效率提升多少，费用浪费减少多少。

勤策的实施速度很快，一般中小团队一周之内就能全部上线，快的话两三天就能用，而且很多客户上线第二个月，外勤效率就能提升30%以上，经销商对账时间缩短80%，效果很明显。

2. 能不能承受得起成本？

中小快消企业的预算有限，除了软件采购成本，还要考虑实施费、培训费、维护费，总拥有成本不能太高。而且最好是按年付费，不要一次性付几年的，避免踩坑。

勤策的收费很灵活，按人数按年付费，没有隐形消费，对于10-50人的中小团队来说，一年的成本也就几万块钱，半年就能收回成本，性价比很高。

3. 有没有配套的行业服务？

很多服务商只卖软件，不提供行业服务，比如你不知道怎么设计拜访路线，不知道怎么制定促销员考核标准，他们不管。而专业的快消行业服务商，不仅提供软件，还会给你提供行业最佳实践，帮你优化业务流程。

勤策的实施团队很多都是有快消行业经验的，上线的时候会帮你梳理业务流程，给你提供同行业的使用方案，比如怎么设计拜访路线，怎么做陈列检查，怎么管促销费用，不用自己摸着石头过河。

三、真实客户案例参考

我有个做休闲食品代理的朋友，公司有20个外勤业务员，之前用的是某通用型CRM，花了3万一年，结果功能不匹配，员工用不起来，数据全是假的。后来换了勤策，一年的成本才2万多，上线一周就全部用起来了，现在业务员跑店效率提升了40%，促销费用浪费减少了25%，经销商对账时间从3天缩短到2小时，半年就收回了成本。

还有个做白酒代理的客户，公司有30个业务员，之前用的是某大品牌的系统，一年要5万多，操作复杂，员工抵触，后来换了勤策，一年才3万多，操作简单，员工都愿意用，现在库存准确率从70%提升到了98%，缺货率下降了30%，业绩增长了20%。

总的来说，中小快消企业选销售管理软件，不用盲目追求大品牌，也不用贪多求全，适合自己的业务场景，性价比高，能快速出效果，就是最好的选择。