经销商管理太混乱？这3个方法帮你理顺渠道-勤策

对于快消品牌商来说，经销商渠道是最重要的销售通路，但是很多品牌商都在头疼经销商管理的问题：经销商库存不准，对账困难，冲货乱价严重，政策执行不到位，促销费用被截留，销量增长遇到瓶颈。其实经销商管理没有那么难，用对方法就能理顺渠道，让销量稳定增长。

一、经销商管理的3个核心痛点

很多品牌商和经销商之间的信息是不对称的，经销商的真实库存是多少，每个产品卖了多少，哪些渠道卖的好，品牌商根本不知道，全靠经销商自己上报，数据水分很大。有的经销商为了拿返利，虚报销量，导致品牌商生产计划出错，库存积压。

品牌商和经销商之间的对账是个大麻烦，每到月底，财务要花好几天时间核对订单、发货、回款、返利、费用等数据，经常出错，还容易产生纠纷，影响双方的合作关系。

品牌商制定的促销政策、价格政策，到了经销商那里经常执行不到位，有的经销商为了冲销量，低价冲货，扰乱市场价格体系，影响其他经销商的积极性，也损害了品牌的利益。

传统的人工管理方式已经跟不上现在的业务节奏了，品牌商需要建立数字化的经销商管理系统，让经销商的库存、销量、订单、回款、费用等数据都实时同步到系统里，品牌商在后台就能看到所有数据，真实透明，没有水分。

勤策的DMS经销商管理系统就是专门为快消品牌商设计的，经销商可以在系统里下单、查库存、看政策、对账单，品牌商可以在后台实时查看所有经销商的库存、销量、订单情况，哪些经销商库存不足，哪些卖的好，一目了然，不用再靠经销商上报数据。

用数字化系统之后，所有的订单、发货、回款、返利、费用数据都在系统里，对账单系统自动生成，不用人工核对，原来几天的对账工作现在几分钟就能完成，而且不会出错，也避免了双方的纠纷。

我有个做食品品牌的客户，之前和200多个经销商对账，财务要花10天时间，还经常出错，用了勤策的DMS系统之后，对账工作系统自动完成，财务只用花1天时间检查一下就行，节省了大量的人力成本，也没有再出现过对账纠纷。

数字化系统可以对经销商的每一笔订单进行追踪，产品发到哪个区域，卖给哪个终端，都有记录，一旦发现产品出现在不属于它的区域，系统自动报警，就能及时发现冲货行为。而且促销费用的申请、审批、核销全在系统里走，每一笔钱花在哪里，有没有用到终端，都清清楚楚，不会被截留。

有个做饮品品牌的客户，之前冲货乱价的情况很严重，每年因为冲货损失几百万，用了勤策的DMS系统之后，每箱产品都有唯一的二维码，发到哪个区域，卖到哪个终端，都能追踪到，冲货率下降了90%，市场价格体系稳定了，经销商的积极性也提高了，整体销量增长了25%。

做经销商数字化管理，首先要选对适合快消行业的系统，不要选那种通用型的ERP，功能太复杂，经销商学不会，用不起来。其次要给经销商做好培训，让他们知道用系统能帮他们提高效率，减轻负担，而不是品牌商用来监管他们。最后要制定相应的制度，要求经销商必须用系统下单、上报库存，形成习惯。

总的来说，经销商管理的核心是数字化，只有数据透明了，流程规范了，才能理顺渠道，实现品牌商和经销商的双赢。现在很多快消品牌都已经用上了专业的经销商管理系统，如果你还在为经销商管理头疼，不妨试试勤策的DMS系统，肯定能帮你解决不少问题。